在东北白酒圈中，黑龙江的地产割据现象十分明显，市场的封闭性最强。在哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江等主要城市均盘踞着实力雄厚的地产品牌，它们在当地有着其他品牌难以企及的地缘优势，给外来品牌拓市带来了不小的障碍。虽然进军黑龙江市场的难度系数很高，可并没有阻挡住众多白酒厂商的脚步。各外来品牌纷纷使出浑身解数，希望分得黑龙江酒市的一杯羹。
“主攻省会城市”是很多白酒品牌进军外埠市场的策略，不过对于黑龙江市场来说，哈尔滨的玉泉、龙江龙等几大地产品牌几乎是难以逾越的障碍，当地的经销商也因饱受终端恶性竞争之苦而缺乏运作市场的积极性（本刊2005年第47期曾做过详细报道）。综合本刊的市场调查来看，外来品牌在开拓黑龙江市场时可以先避开哈尔滨，从以下两个地区寻找突破点。
一块诱人的大蛋糕——大庆
“大庆白酒市场是目前黑龙江最好的”，这是数位在当地运作市场的职业经理人的一致看法。同省内其他城市相比，大庆市场的消费水平高，市场容量大。据了解，大庆的经济总量约占黑龙江的1/4强，人均消费水平很高（大庆白酒市场的主流价位在40~80元之间，普遍高于省内其他城市），与此同时大庆总人口中有将近1/2位于市区，白酒的宴请和商务消费量大，消费潜力也很惊人。另据经销商反映，大庆还是省内少数几个地产情结较低的城市，消费者比较容易接受外来品牌，支出同样的财力和人力，大庆市场的回报率会比哈尔滨高很多。
综上所述，大庆市场同省内其他城市相比的确有着很大的空间，不过要想在这有所建树，还需防范目前市场上的两大"集团军”。
其一，以黑土地、富裕老窖为首的"地产军团”。在大庆市场上本地的地产酒虽然起色不大，可来自省内其他地区的地产酒却做得有声有色。据经销商反映，黑土地大概于3年前进入大庆市场，它的铺货率极高，并采取了一贯的打法——把运作重点放在中小型饭店，依靠花样翻新的各种打火机作为促销品。该酒主销品种价位在30元/瓶，2004年卖得最好，现在则有所下滑，2005年的销售额在一千万左右。
富裕老窖盘踞在大庆已经有些年头。据经销商反映，该酒在2003年还是大庆市场第一品牌，最近两年略有下滑，不过仍然不可小觑。富裕老窖在大庆采取的是"多品牌战略”，目前在市场上有将近20个品种，其中大庆特酿（48元/瓶）、绿马车（38元/瓶）走势较好。但也有当地业内人士认为，该酒的开发品牌太多，各个品牌之间难免会出现冲突，厂家应该在经销商管理上多下功夫。
除了这两大品牌之外，玉泉方瓶、龙江龙、龙江家园等地产品牌在大庆均有一定走量。
其二，以五粮液、金六福等为主的"川酒军团”。川酒在大庆市场一直有着良好的基础，消费者比较认可其中的大品牌。据了解，五粮液等高档酒在商务、政务消费中的比例很高。金六福则在中低档领域占有一定的份额。另据经销商反映，金六福进入大庆市场已有八九年了，运作力度一直很大，尤其在传统节日期间的活动特别频繁。现在该酒销量也主要来源于节庆消费。
从2005年反馈的信息来看，大庆市场上几大主流品牌均有不同程度下滑，已经没有绝对强势的品牌，这对于新品来说是个较佳的进入时机。谈到新品入市当地经销商普遍认为，开发大庆需要雄厚的资金做后盾，必须进行全方位的投入。在餐饮方面，大庆市场比较流行买店且费用较高。酒店的促销很激烈，一般情况下促销人员的月工资是800元加提成，开瓶费是8元到20元不等。另外，当地消费者容易受广告宣传的影响，所以这方面的开销也很大。新进品牌可以选择在大庆电视台、大庆有线电视台、大庆教育电视台、大庆晚报、读者新报、石油报等强势媒体投放，与此同时还需投放灯箱、车身等户外广告（由于大庆的市区比较分散，所以户外广告费用较高）。
中小品牌的福地——佳双鹤三角地带
分食大庆这块蛋糕需要很强的实力，那么对于实力较弱的中小品牌来说则需另辟蹊径。从本刊的调查结果来看，哈尔滨东北方向的佳双鹤（佳木斯、双鸭山、鹤岗）三角地带可以说是中小品牌征战黑龙江市场的最佳战场。佳木斯、双鸭山、鹤岗三市境域相连，在白酒消费方面也有着相似的特点：
第一，它们均为资源型城市，消费者收入有限，白酒消费水平不高，市场主流价位在20元左右。
第二，三地的市场运作成本都很低，例如在佳木斯市场，商超的条码费为50元左右，酒店则一般不收取进店费，但需要做好平时的客情维护工作。
第三，三地除了北方佳宾在佳木斯有一定的市场份额之外，地产酒对外来品牌的阻力较小。另外，目前三地市场也活跃着部分外来品牌，它们在消费理念方面为后进者奠定了一定的基础。
在如何开拓三地市场方面，当地一业内人士认为，中小品牌一般没有实力同时来做三个城市，最好选择先运作佳木斯。该市无论是在城市规模，还是在市场影响力上都是这三地的老大，产品一旦在佳木斯上量之后会对双鸭山和鹤岗市场产生辐射作用，从而带动这两地的销量。新品在当地最大的对手就是地产品牌——北方佳宾。该酒在佳木斯精耕细作了很多年，产品结构也随着市场变化在不断调整。目前该酒主销"世纪醇”、"老铁”等品种，市场价位在15~30元之间。另外，各个品牌在佳木斯的促销活动比较单调，力度也很有限，新品可以选择以此为拓市的突破口。
