“除了于本月１９日在河南正式签下一家经销代理商外，福建及大陆的其他省份也都有诸多经销代理商正在谈判，福建有意向的商家就有四五家。”昨日，金门酒厂厦门贸易有限公司执行经理翁延龄告诉记者。种种迹象表明，自２００４年９月就启动祖国大陆市场的金门高粱酒明显发力。
立志于挥戈整个中国内地市场的金门高粱，在近些年的“征战”过程中并非一帆风顺，此次为何把河南作为启动大陆的第一个区域市场？
选河南只因人口多
金门高粱酒在台湾占有７０％的市场份额，２００５年销售额达到９３亿元新台币，约合人民币２３亿元。但自２００４年９月金门酒厂实业股份有限公司成立全资子公司金门酒厂(厦门)贸易有限公司负责全权拓展大陆市场以来，尽管在厦门、福州、泉州各开出一家专卖店，但销售成绩远远不如预期，年销售额仅３５０多万元人民币。
翁延龄表示，去年１１月初酒厂引入另一条生产线，一年能多供应三四百万瓶金门高粱，加上１１月底金门高粱酒获得国家商标局的商标注册，全面开拓大陆市场的时机已经成熟。“之所以把启动大陆的第一个区域市场选在河南，是因为河南是全国第一人口大省和最大的白酒消费市场。”
翁延龄还表示，不同于福建等南方地区，北方是白酒消费重点区域，因此，今后，北方将成为金门高粱开拓的重点。
不再发展直营店
金门高粱酒河南区域代理商河南天美公司总经理魏海鹏在接受媒体采访时表示，“将采取特许经营授权加盟的方式，今年在河南省建４８家专卖店。”
记者注意到，福建地区的三家专卖店都是直营店，这与魏海鹏口中的河南省４８家加盟专卖店明显不同。
究其原因，翁延龄坦承，公司对各地的市场不熟悉，采取经销代理，发展加盟的方式能更好的把握所在地的市场形势。
翁延龄同时透露，除目前的福建三家直营专卖店外，公司不会再发展更多的直营专卖店了，今后将在包括福建地区在内的大陆市场征集经销代理，发展特许经营授权加盟专卖店将成为公司的“火力点”。
严控销售渠道
曾于去年底连续报道了福州市场上金门酒厂厦门贸易有限公司的“繁体汉字版本”金门高粱与东森（福建）投资有限公司的“简体汉字版本”金门高粱之争。
对于金门高粱的“繁简版之争”，业内普遍认为是金门高粱的“窝里斗”行为，属典型的“渠道之争”。
而在金门酒厂于１９日在郑州召开的新闻发布会上，记者注意到这么一个细节：身为金门高粱酒河南区域代理商负责人的魏海鹏强调了“严格控制销售渠道”。这是否有所指？
对此，翁延龄笑了笑，不置可否。(王烽)
