进入2005年以来，九城＆可口可乐、红了＆金山华络、娃哈哈＆腾讯QQ……网络游戏运营商与传统食品企业在网吧通路进行异业合作成为一股新的流行趋势，且有愈演愈烈之势，九城与可口可乐在网吧联手推广网游《魔兽世界》更是堪称行业经典之作。
这一现象引起了食品行业和IT、游戏行业的广泛关注，本刊也多次接到经销商的咨询电话。近段时间，笔者走访了一些连锁网吧，对包括九城和可口可乐、红了和金山华络等主流企业之间的合作模式及市场表现进行了一番调查了解，并与一些业内人士就这种异业合作产生的动因和未来走向进行了探讨。
九城＆可口可乐→魔兽世界
作为全球最有价值品牌，可口可乐也是中国碳酸饮料市场的“领头羊”，但在一些地区和渠道的货架上，它还是给竞争对手留下了不小的空间，老对手百事可乐于2005年夏季掀起的“蓝色风暴”更使其如芒刺在背。种种迹象表明，可口 可乐也在试图改变这种局面，与九城合作推广《魔兽世界》是其主要策略之一。据《魔兽世界》在石家庄的一位推广代理商介绍，那些入选《魔兽世界》主题网吧的场所，达到A类标准(120台机器以上)的，将由可口可乐提供赞助装修网吧，包括门头、灯箱、KT板、货架、大幅喷绘写真、各类标志、窗贴和吊旗等等，网吧只需要再缴纳1000元的押金，可口可乐就将免费提供一台冰箱。所有这些设备上都印有《魔兽世界》和可口可乐的标志，在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除。当然，在可口可乐提供的冰箱或货架上是不能摆放其他品牌饮料的。
一般游戏玩家都是在货架上随手取下一瓶可乐，付完钱后又匆匆走回座位。 网吧并不需要像普通商店一样，给消费者提供多种选择，专注的玩家对品牌并不敏感，这给了单一品牌独占的机会。百事可乐的一位销售人员坦言，他们已经感受到了来自网吧的压力，因为网吧老板开始抱怨百事对他们的支持不够，并且这种压力在九城运营的《魔兽世界》开始动作之后显得越来越大。
策略分析：对于可口可乐来说，碳酸饮料市场萎缩已是大势所趋，在非碳酸饮料领域的拓展将会变得越来越重要。在2008年的奥运会之前，长于体育营销的可口可乐需要寻找新的拓展渠道，而目标可能就是网吧，因为网吧并不需要像普通商超渠道那样，为消费者提供多种选择，这给了单一品牌独占的机会。“品牌联合推广、渠道排他合作”是可口可乐针对网吧渠道的特点而专门制定的一套市场策略，可口可乐和九城在网吧渠道的联合营销给了竞争对手以新的压力。随后不久，百事可乐闪电牵手盛大的《梦幻国度》，与可口可乐在网吧上演渠道争夺战。
在九城与可口可乐合作之后，可口可乐2005年第二季度的净利润比2004年同期增长15%，达到12.9亿美元。而目前网游市场排名前三的盛大、网易、九城之间的竞争格局已经开始出现了微妙的变化，就单项而言，九城依靠《魔兽世界》已超过网易。
红了＆金山华络→“网络饭饭”休闲饼干
近期，金山华络联合红了公司特别组织了连续三天的西安高校、网吧之行活动，受到广大玩家的热情参与。在首轮活动中，工作人员分别在阳光E都网吧、中国龙网吧和虫虫网吧的中午时间举办现场派送活动，为玩家们详细讲解《网金2》的游戏特点及内涵，同时向玩家们派发了美味可口的“网络饭饭”休闲饼干。之后，工作人员还在现场举办了关于金庸文化的猜谜、接龙等有趣的线下活动，整个网吧顿时显得热闹非凡，而获胜的玩家则得到了“网络饭饭”饼干。在本次活动最后的幸运大抽奖中，网吧业主先后抽取出获奖座次号，三家网吧的幸运玩家各获得《网金2》大礼包一份。
据悉，2005年12月31日起至2006年3月1日，红了公司和金山华络还将联手推出“玩金庸群侠传，吃‘网络饭饭’能量补丁”新春贺岁活动，北京红了公司专门筹建了一支由3000名美女组成的推广促销员队伍，身着统一服装在各大商场开展一系列的促销推广活动。在本次活动之中，玩家不仅可以通过购买“网络饭饭”休闲饼干时获得的《网金2》新手卡来取得免费游戏时间和特制虚拟道具，还可通过击败游戏里的怪物获得“网络饭饭”饼干的商标，可在游戏里名为“饭饭饼干王”的NPC那里换取记录，官方网站将凭借该记录查证并确认玩家的资料后，赠送“网络饭饭”饼干一箱。除此之外，凡拥有《网金2》新手卡的玩家均可凭借该卡上的序列号参加由金山华络与红了公司联袂举办的百万大礼抽奖活动，奖品包括时尚MP4、《网金2》限量版U盘以及各种周边产品。
策略分析：2005年岁末，在济南糖酒会火爆一时的“网络饭饭”终于将触角延伸向网络游戏，网络休闲饼干的市场定位，使“网络饭饭”比其他快销品更易获得网吧渠道的认可。金山华络通过把饼干变为游戏内道具，变相为“网络饭饭”做了广告，不仅增加了游戏本身的真实性，同时也让游戏玩家在游戏的过程中潜移默化地接受红了公司的产品。正是因为网络游戏广告所具备的这些优越性，使得越来越多的食品企业将目光投向了网络游戏广告。
相关报道：金山华络与红了集团合作推出网络饭饭
金山华络上海分公司于2005年11月30正式和红了食品有限公司签约确定建立战略合作伙伴关系。
由于双方在在青少年市场的战略目标和价值观互相匹配，金山华络上海分公司与红了食品有限公司走到了一起，经过一系列友好的协商之后，双方正式建立了战略合作伙伴关系，并将针对《网金2》此款游戏投入高达3500万人民币的资金进行全国范围内的大面积推广。
快速消费食品行业和游戏业的两家强势企业的联手，产品和服务的结合，让我们可以预见到，这样的合作，不仅能够给企业自身带来经济效益上的增长，并且对于企业品牌形象的提高，和用户利益的最大化，都有着莫大的好处。
作为一家游戏运营公司，金山华络上海分公司目前正在运营线上游戏《金庸群侠传 2》。此款游戏是《金庸群侠传》系列的最新一作，是一款以金庸系列小说为背景的武侠游戏。在该款游戏中，拥有独特的领悟系统，内外功系统，将中国武学以一种系统化的形式融入其中，并且，游戏还将金庸小说的剧情融进了游戏任务体系之中，让玩家可以在游戏的同时，再次体验金庸武侠世界所讲述的美丽故事。
而红了食品有限公司则是一家集饼干、糖果、蜂蜜、休闲食品的生产、销售于一体的国际大型企业，工厂占地面积300余亩，现有资产逾5.2亿元。目前红了集团的全新产品网络饭饭已经于全国各地上市。网络饭饭是针对上网一族所开发的新型食品，独特的“能量补丁”能够为长期上网一族提供丰富的营养补给。同时，红了食品有限公司还特邀当红女星李冰冰代言了网络饭饭，并在全国各地展开了强势的推广宣传。
