食品行业市场竞争愈来愈激烈，零供矛盾不断升级，经销商只有做强做大才能生存。在这样的市场环境中，经销商的冼牌势在必行。要想找到出路，继续做大做强，传统经销商面临转型问题。
大型卖场的兴起以及一批新型经销商的出现，给传统经销商带来了巨大压力；厂家对终端的直接掌控力度加强、产品趋于同质化、价格越来越透明，这些都大大降低了传统食品经销商在供应链中的地位，并直接导致利润低下。那么经销商的出路究竟在哪里呢？所谓招无定数，路无常规，经销商们不妨将眼界放得开阔一些。据业内人士分析，尽管目前不少食品企业都在向市场细分方向发展，但科技含量不高、进入门槛低的特点在食品行业内是难以改变的，因此同质化现象也难以改变。
因此，利用现有的渠道，跳出单一的食品，多元化经营，是经销商的一种选择。但在产品选择方面需要谨慎。一般来说，处于发展初期的产品比成熟产品利润率要高得多，经销商进入的门槛也更低。选择有发展潜力的新产品非常重要。就目前中国市场现状来看，经济水平的提高使得婴童市场发展潜力巨大，但市场尚处在发展的初级阶段，目前正是经销商介入的好时机。根据尼尔森市场调查，中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高，大家都愿意把自己的钱放在小孩的身上。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。第三，他们是未来的消费者。
据了解，2006年4月，第二届中国杭州国际妇幼用品产业博览会将隆重举行，到时候中外有实力的婴童产品厂商将济济一堂，期望找到新利润点的经销商不妨去看看。
