近日，伊利集团总裁潘刚就伊利“奥运攻略”，接受了记者专访。
赞助奥运会，能为伊利带来什么？
记者：众所周知，赞助奥运会，对一个品牌来说是极为难得的机会，伊利是怎样赢得奥组委的认可的？
潘刚： 北京2008年奥运会乳制品赞助商的竞争也非常激烈，赞助商的竞争就像奥运城市主办权的争夺一样，是一个综合系统工程，要考察奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等，伊利最终得到了奥组委和专家评判组的认可。伊利能得到北京奥运会的青睐，是靠综合实力赢得机会。
奥运会是竞技体育的最高舞台，奥运会汇聚了全人类最伟大的运动员，它也集中展示着全世界最著名的品牌。所以，给奥运会提供服务的产品，首先就必须保证安全和健康，奥运标准几乎等同于世界最高标准，伊利能够得到北京2008年奥运会的青睐，意味着通过了全球最高标准的品质验证。这样的品质和这样的荣誉，是消费者非常乐于分享的。同奥运会产生关联，对乳品这样的快速消费品来说，同时也意味着赢得消费者更多的信任。
世界上为什么那么多品牌希望成为奥运会的赞助商？奥运会对赞助商的选择为什么那么严格？我想不用多去解释，从资源的角度来看，一个品牌能够同奥运会这样的平台产生关联，意味着对稀缺资源的垄断！这种排它性带给品牌的不仅仅是名气的提升，还是实实在在的市场效应。
记者：伊利作为赞助商，奥运会能提供伊利怎样的回报？
潘刚：伊利集团是有史以来第一个正式赞助奥运会的中国乳制品和食品企业，同时也是迄今为止中国西部第一个成为奥运赞助商的品牌。
按照合约的要求，作为赞助商，伊利将向北京2008年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥组委以及参加都灵2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供资金、乳制品及服务。从签约之日起，所有参加奥运会的中国和全球顶级运动员、教练员、工作人员都享受伊利提供的乳制品，而合约的排他性规定使伊利成为北京奥运所有公开场合唯一的乳品供应商。而作为回报，伊利也得到了未来三年中最抢眼的推广平台和营销载体，享有使用北京2008年奥运会相关徽记和称谓、中国奥委会商用徽记和称谓、2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团的徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利等等，这些权利都享受行业的排他保护。
记者：赞助奥运会，会给伊利带来经营风险吗？
潘刚：伊利一向崇尚稳健经营。公司将会整合资源，赞助奥运会的投入是在一个可控的范围之内，符合伊利一贯的财务稳健政策，不会形成任何经营风险。在这次竞标中，伊利报了一个合情合理和符合实际的价格，既保证奥运会资金和产品的基本需求，又不影响企业的未来发展。伊利从来不在市场上打价格战，在奥运竞标上同样也不打价格战。
而赞助奥运会为我们未来几年搭建了一个巨型营销平台，这种市场效应将会延续到今后3到10年。从这样长的时间来看，我们的投入是在一个非常可控的范围之内的，不会形成任何经营风险，但它所产生的效果却将是决定性的。
“奥运攻略”延续10年，将全面提升伊利品牌形象
记者：围绕奥运会，伊利制定了怎样的“营销攻略”？
潘刚：在今后的几年中，奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，在未来几年中，伊利围绕奥运会这个平台，将集中巨大的物力和财力，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应。
围绕2008年北京奥运会，伊利已经制定了周密的计划，届时伊利除了全力为北京2008年奥运会提供世界级品质的产品和服务，还将从现在起，整合集团行销力量，全面展开“奥运攻略”。
未来三年的伊利奥运营销攻略，一是逐步展开品牌推广计划，内容包括展示自己中国食品业领袖的风采，让人们接触和欣赏伊利的企业文化；二是紧紧围绕奥运主轴，整合集团行销力量，展开一系列奥运推广计划，把奥运效应发挥到极致。这一推广计划将涉及伊利绝大多数的产品。三是利用奥运会的世界影响力，借机加大在全球范围内营销的力度，全力提升品牌形象。
同时，奥运会的影响力在北京奥运会结束之后并不会马上消退，而是延续几年甚至十年左右，因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。它为为伊利未来几年搭建了一个全球化的巨型营销平台，在今后3到10年时间，伊利将在全国范围内进行大规模的资源整合，并对公司管理流程进行全面提升。
记者：说到国际化，同联想、海尔不一样，伊利目前的市场主要集中在中国，赞助奥运会是伊利要走向全球市场的信号吗？
潘刚：伊利同北京奥运会签约后，我们就召开了全体职工动员大会，在会上我提到，借助奥运这座桥梁，伊利的产品形象、每一个岗位、每个员工的素质和表现都要得到全面提升。在2002年，伊利就确定了未来十年发展战略目标，到2012年进入世界乳业20强，而从现在来看，赞助奥运会产生的市场效果，将会缩短伊利进军世界乳业20强的进程。
从企业战略来看，伊利2005和2006的主题都是“整合”，从加大市场投资力度，到加大营销推广力度，从全力推行“精确化管理”，到借助奥运跻身于顶级品牌行列，我们要做的工作就是借助奥运会全方位整合优势资源，提高伊利的赢利能力和持续成长性。
说到国际化，我们一直认为，同其它行业不同，中国乳业的国际化有着特殊的背景。伊利其实已经是在国际化上走得最远的中国乳品企业，赞助奥运不是在为国际化做准备，而是把国际化做深做细。对于中国乳业来说，国际化重点不在于远渡重洋把产品卖给外国人，而是首先把符合世界标准的产品奉献给中国人。其实早在2001年，伊利就销到香港、澳门地区，但那并非我们的终极目的，香港和澳门采用的都是欧盟标准，这表明伊利世界级的生产和管理，同样可以提供给消费者世界级品质的产品。
现在中国乳业是不是到了走出去的时机？这是值得深思的，我们如果现在一定要走出去，去欧洲市场去美洲市场找最好的国际品牌斗法，肯定只有一个结果，失败。但是我们在另一个同样是国际化的市场上却稳操胜券，而且已经把对手们打的节节败退了，那就是中国。全世界乳业20强基本上都在中国按营扎寨，排兵布阵，别人都很看重这个市场，为什么我们自己反而却要跑到外面去开发呢？其实，我一直强调，中国市场非常之大，但是现在却是非常之小。为什么这么说呢？中国有世界上最多的人口，但是中国也有世界上最多的没有喝到牛奶的人口。如果能把市场做深做透，那样仅仅在中国，就制造出几个世界级的乳品企业了。
