昨日卡慕免税店全球同步上柜 此款茅台只通过该店销售
据重庆商报报道 昨日,国酒茅台正式在法国卡慕的全球免税店上柜销售。茅台进出口总公司副经理杜延秋告诉记者,和卡慕的合作谈判长达两年,协议约定卡慕将不能再销售其他白酒。
两年谈判牵手卡慕
事实上,茅台出口份额已经占到10%左右,在南美、北美、欧洲、东南亚等地区,基本上都有茅台酒的身影,之所以还要牵手卡慕,看重的是卡慕在全球奢侈品市场的渠道。
“卡慕是法国的顶级干邑品牌,差不多有150年的历史。更为重要的是他们掌控着全球第四的免税产品销售网络。”茅台进出口总公司人士称,目前,卡慕在世界各地的机场、口岸等地拥有3000多个免税商店和销售窗口,其中在中国有三家,分别在北京、深圳和珠海。
杜延秋告诉记者,“和卡慕的真正谈判是从前年开始的,一直谈到今年才最终搞定,首次合作期也暂定为5年。”
茅台为卡慕制专供酒
昨日,卡慕免税店专设的“中华国酒”区正式迎客,除了销售茅台酒外,还有一款来自中国绍兴的黄酒。杜延秋向记者透露,免税店里的茅台酒都是特制的,小瓶375毫升装,目前全球统一定价是60美元/瓶。相形之下,卡慕SO在中国的售价在2800元人民币左右/瓶,杜延秋认为这没有可比性,“由于我们才进入,所以60美元的价格要稳定一端时间,要调价也是以后的事情。”
“这款酒在其他渠道,是买不到的。”杜称,茅台还没有制定具体产量计划,目前的策略是以销定产。
竞争对手称不知情
对打通全球免税店渠道,茅台有关人士的说法是,目前只代表中国高端品牌,力克世界奢侈品销售渠道的制高点,“对茅台整体品牌形象的提升大有帮助,但到底有多大的拉动还无法估计。”对更细的合作内容,茅台相关负责人三缄其口,没有透露对每个店的具体投入,以及双方的利益分配形式,只是称协议是排他性的,卡慕在合作期内不得销售其他中国白酒。
昨日上午,记者致电五粮液、泸州老窖等白酒业巨头,均表示不知茅台新动向。五粮液进出口公司的林先生称,他们之前讨论过类似的合作,但具体情况要老总才知道,记者作了进一步了解,但分管王总尚在外出差。