上月27日，舟山定海区金塘镇西堠橘场的8万公斤优质蜜橘，通过外贸渠道销往俄罗斯，此举使橘场每亩蜜橘增收了近千元，也使该橘场建场20多年来首次尝到了外销的甜头。
长期以来，和舟山其他农产品一样，产量大、价格廉、销售难的问题时常困扰广大的果农。舟山蜜橘首次外销俄罗斯，在一定程度上开阔了舟山人的视野，也给了我们许多启示。
金塘西堠橘场的承包人为蔡显浪，他是台州市三门县人。1998年通过公开招标，获得了西堠橘场6年的承包权，去年再度中标。据蔡显浪介绍，橘场现有“黄岩本地早”“黄岩早橘”“贡橘”三个品种，出国的为质量、口感最好的“黄岩本地早”，按经销商的要求，每只大小在6～8厘米之间，没有明显的疤痕。
价格为每公斤1.1元～1.2元，比现在橘场销往南京、常州一带的贡橘，价格要高约50%。
三门与黄岩相距不远，历来有种橘的传统，蔡显浪是其中好手。西堠橘场面积120亩，原有橘树1.8万株，因为经营不善，之前接连换了好几个承包人。蔡显浪承包后，把橘树砍去近一半，对剩下的进行剪枝并降低高度，同时从产地引进“黄岩本地早”进行嫁接，产量从最初的每年20万公斤逐年上升，今年可达35万公斤。
蔡显浪说，每年四五月间，都会有一些经销商如“约”前来预订蜜橘，今年最多一天接待了三批。双方洽谈好了，就签订一份销售合同，规定好销售的数量、价格，然后由客户向他预付定金。到了10月的销售季节，他只管把橘子摘下包装入箱，运输及其后的一切费用均由经销商承担。而且，每次上午橘子运走，下午销售款就按规定的价格和过磅的数量汇入了他的账户。他说，今年除了在舟山本地销售了近5000公斤外，其余的全部外销，货款没有一分拖欠。
能把大众化的水果卖到这个份上，非常不容易。蔡显浪介绍，起初他将橘场交给自己的亲戚经营，因为销售不畅，两年亏了5万多元。2000年起他自己经营，当年10月，他就把3个车皮共计12万公斤的橘子销到了吉林长春，因为质量好，价格公道，橘子一销而空。更重要的是，长春之行，为他赢得了一批长期客户。
把橘子销到长春，蔡显浪有他自己的“算盘”。橘子价廉物美，但东北并不出产，而且东北市场大，辐射力强，一旦打开销路，受惠无穷。
记者从舟山市农林局了解到，今年舟山全市包括椪柑、柚子在内的柑橘类水果预计产量近22000吨，比去年增加约14%。舟山正达水果批发交易行总经理潘宝夫说，舟山的水果种植户大多习惯于埋头苦干，能在舟山以外开拓市场的很少。近几年，定海区大约85%的橘子通过该交易行出售，且大部分为岛内自行消化，外销很少。今年光照、雨水适宜，橘子的口感特别好，再加上随着经济水平的提高，水果消耗量增加，橘子不愁销路，而且价格看涨。
潘宝夫说，撇开气候因素不谈，今年橘子畅销，势必引发种植户的种植热情，产量进一步增加的直接后果是加剧供过于求的矛盾。因此一味固守本地市场，路只会越走越窄，种植户们要有忧患意识，勇敢地走出去，努力拓展更大的销售市场。其实不止是橘子，舟山其他的水果，如葡萄、杨梅等也同样。
在鼓励种植户大胆走出去的同时，农产品的销售还需要政府部门的扶持，这种扶持是软性的，如提供外地市场信息、培养水果推销经纪人、促进种植大户联合起来共同打造品牌等。
