日前，上海东方网股份有限公司（下称“东方网”）下属东方网点连锁网吧与饮料巨头可口可乐公司签下为期三年的战略合作协议，可口可乐将获得一个深入接触年轻消费者的平台，东方网点则希望依靠新伙伴的力量，展开网吧业的转型尝试。
东方网点是上海最大的网吧连锁品牌，有近300个网吧，3万台上网终端。东方网董事长兼总裁李智平表示，目前，娱乐仍然是网吧最主要的功能，东方网点今后的战略重点将是数字化多媒体娱乐。可口可乐的战略合作游戏《魔兽世界》是目前网吧占有率最高的网络游戏。这些都是双方合作的基础。
可口可乐在全球重点推广其针对年轻消费者的网站icoke，只是其互联网战略的一部分。借与《魔兽世界》的合作，可口可乐已经在全国几千家网吧获得了大量的品牌推广资源，并获得了与网吧进行异业合作的经验。
据悉，可口可乐将向东方网点支付一笔可观的费用，以换取在后者网吧内优势的宣传资源，以及销售支持。在过去的一年里，东方网点所有网吧卖出了近30万箱可口可乐产品。
不过，李智平称，双方合作的“意义”大于“实利”。“这是地方著名企业获得国际知名企业的平等对待，将有利于东方网点得到国际标准服务理念的启示。”之前，可口可乐在选择异业合作伙伴时非常“挑剔”。
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为规避过度依赖网游的风险，连锁网吧开始转型尝试。12月1日，上海最大的连锁网吧东方网点与可口可乐签订为期3年的合同，可口可乐将在东方网点近300家网吧中拥有广告推广和上柜销售的相对优势。东方网点董事长李智平表示，东方网点将以此为起点，开始向拓展增值服务的方向转型。
目前，东方网点的网吧数量占据上海近1/4的份额，日均人流量达到15万，去年营收3000万元。其中，90％的收入是上网费用，其他增值服务所占比例很小。而上网费最大的拉动力来自于网络游戏。
“未来连锁网吧的增值服务收入一定超过上网费。”李智平表示，连锁网吧必须实现收入的结构性调整。
网吧过度依赖网游拉动上网费用的模式，风险正逐渐显露。今年11月，由于网吧经营网游负面影响过大，重庆对网吧实施零点强制断网，重庆市的网吧收入大幅下降。同时，由于家庭宽带和免费网游正不断增多，对网吧的潜在收益也造成一定的影响。盈利模式的同质化也导致竞争不断加剧，网吧产业从暴利走向微利。
“东方网点今年收入在4000万左右。”李智平表示，这主要是市场出现的自然增长，增值服务仍没有启动。未来，东方网点将利用连锁网吧特有的渠道资源，推动模式转型。
其中之一就是在快速消费品领域，东方网点将继续拓展与相关厂商的渠道和广告合作，为签约厂商在网吧内提供优势的销售和广告地位，如可口可乐。
另外，连锁网吧可以开拓更多的增值服务。东方网点副总经理谈伟林表示，未来连锁网吧还可以向网游厂商要求返点，在运营新游戏时获得更多的支持；或者借鉴韩国的模式，与网游厂商合作，运营网吧的专属网游。
同时，“主题网吧”的形式也是方向之一，如开设数字娱乐内容丰富的高端网吧，通过在环境布置、机器选型等方面提供特色服务，在网吧服务内容上，逐步降低网游所占的比例。甚至包括报刊零售、广告派送、宽带视频点播业务等服务也是可拓展的方向。
据文化部公布的数据，去年网吧容纳了约105.6万名就业人员，年产值为256.8亿元，每年为相关产业带来的间接经济收入为1282亿元。
