“截至昨日,今年在我们超市新上市的新品白酒已达12个……”昨日下午,兰州西太华超市主管酒水采购的一位主管这样告诉记者。记者注意到,各品牌白酒开始捉对厮杀,兰州酒类市场借中秋促销提前升温……
白酒促销战提前打响
常言都说“酒香不怕巷子深”,但是,随着酿酒业的工业化发展,许多白酒的酿造品质不相上下,市场份额也随着白酒品牌的层出不穷而被不断瓜分。中秋未到,一场白酒促销大战已提前打响。如何在渠道及宣传上抓住终端客户就成了商家最为关心的话题。不过限于白酒自身的品质特性,白酒的促销活动远不如饮料、啤酒那样灵活,所以在今年的促销活动中仍以买赠为主,只是礼品变得多样化了。
赠品诱惑力度增大
据了解,许多白酒企业把促销的战场从商场直接转向消费者,或者直接从赠品上下工夫。
昨日下午,记者在天水路一家酒店发现,前来就餐的客人对一种白茶含片特别感兴趣。
原来,一家酒类经销商出台了“喝一瓶酒、给一片白茶含片”的促销新举措,这家酒店经理称,自去年4月甘肃省出台不让在酒瓶中带打火机的规定后,酒店方面不得不对赠品做了改革,现在,给客人给的这种含片就是让客人吃了在酒后醒酒的。同时,记者还发现,不少白酒厂家的赠品比去年更为豪华,有立体造型的12生肖、仿真钱币等。
酒商主打“温情牌”
记者走访后发现,今年的兰州白酒销售将大打买赠牌,中秋期间不但推出买二赠一的半价品牌,而且还配合了大宗购物送货上门等贴心服务。
看来无论市场竞争手段如何推陈出新,“温情牌”始终是一剂百试不爽的良方。
同时,一些知名品牌也纷纷亮出各家妙招,因为,中秋过后马上就是十一黄金周,白酒的销售更将进入旺季。