7月初，记者获悉，绵阳丰谷酒业有限责任公司宣布调高低价位产品价格。这是近几年来丰谷酒业第一次明确宣布涨价。
而令人更感兴趣的是，当前正是白酒销售的淡季，丰谷酒业在这个时候宣布涨价，背后到底有何意图？涨价的幅度又是多少？涨价之后的市场反应到底如何？带着这些疑问，记者走访了绵阳丰谷酒业有限责任公司的相关人士以及部分经销商。
■丰谷：“涨价只是从成本角度考虑”
从某种意义上讲，涨价几乎是近几年白酒行业的主旋律，在这方面，五粮液可谓玩得得心应手。那么，丰谷是不是也想向五粮液学习，玩玩涨价的心跳呢？
丰谷酒业市场部魏洪经理对记者说：“五粮液的涨价是出于什么样考虑，我们无权评述，丰谷调价仅仅因为成本原因。低价位产品在丰谷的产品体系中占了相对较大的比重，丰谷的快速发展曾得益于这些低价位产品在农村市场的快速扩张，而近年受原辅材料涨价影响，成本增幅较大，利润趋薄。因此从今年年初，总经理马斌和销售总经理谭晓林上任后开始酝酿调价，并进行了充分的市场调研和分析，作好了调价的充分准备。”
不过，当记者询问丰谷具体对哪些产品进行了提价，提价的幅度又是多少时，魏洪经理并不愿意谈论更多，只是模糊地表示，这些涨价的产品主要是已经被消费者认可、具有一定消费量但对公司和客户贡献有限的低价位产品。
其实，丰谷中低价位白酒面临的利润问题也是业内共同的问题。大多数低价位白酒面临着这样的一个困境：在消费者心中形成的低价位形象，使得提价有可能引起消费者的消费逆反心理；不提价则让企业无利可图甚至亏损。那么，丰谷此番涨价能否如愿以偿地获得预期效果呢？经销商对此又怎么看呢？
■经销商：普遍看好
经营丰谷酒的绵阳市某公司负责人在谈到丰谷涨价时说，在以前的白酒涨价风潮中，丰谷不但没跟进，反而还把某些产品的价格下调，这虽然在一定程度上扩大了丰谷的市场份额，但这样的经营方式并不适合企业的正常发展。因此此次涨价对于丰谷整体产品结构的调整、利润的增长都是有好处的。
重庆的一位丰谷经销商也说，丰谷调价一方面可能出于减少低价位产品亏损的考虑，另一方面，在调价的过程中，必定会有一部分产品被消费者抛弃，因此这是丰谷借助市场力量对产品结构进行调整的一个举动。从长远来看，对丰谷本身的发展是有好处的。因为那些最终能在市场立足的产品，不仅将继续保持丰谷原来的市场份额，而且也可以进一步提升丰谷酒业的经营质量。经销商自然也乐意从中分享利润提升的“甜头”。
绵阳市兴达食品经销部一位负责丰谷酒销售的经理则对记者表示，丰谷选择在白酒销售淡季涨价，而且调价的幅度达到20%－30%，一些经销商肯定一时难以承受，他们多数会持观望态度或减少进货数量，而丰谷本身已经固定下来的消费群体经过一个心理适应过程后，依然会选择丰谷，因为他们会发现，尽管调高了价格，但丰谷的值价比依然很高。所以等淡季过后，经销商和消费者会逐渐接受提价这一事实，丰谷的销售额也不会受到多少影响。
■涨价最终能否多方共赢？
从目前市场反馈的情况来看，经销商们普遍认为丰谷调价对产品的销售影响不大，但是利用淡季涨价是否就能保证提价成功呢？丰谷又如何让经销商们相信，在度过了短暂的销售淡季之后，丰谷涨价迎来的将是多方共赢呢？
按照魏洪的说法，涨价之后的影响客观存在，丰谷有足够的心理准备，也有相应的应对措施，以保证涨价成功，规避涨价的负面影响。记者也从经销商处了解到，尽管丰谷对于低价位产品原则上实行有限投入，但丰谷将会采取多种措施来配合各地经销商，实现产品价格的平稳过渡。魏洪说：“丰谷是希望通过提高产品的出厂价来影响渠道价格，最终影响终端价格，实现利润上的多赢，一方面是丰谷酒业本身通过此次提价获得利润的提升，另一方面将更多的利润空间让给渠道和经销商，而消费者最终也能品尝到价格差异带来的更好的产品。”
(吴英)
