天一热，血液循环加快，人们对活动的参与热情更高。对商家来说，如何度过这个炎热的淡季，关键是热闹的人气。记者昨天在采访中发现，除了降价等常规促销手法，杭州超市频频推出各种另类、新奇的促销活动，在吸引消费者眼球的同时，也增加了客流量，成为杭城零售业的一道独特风景。
疯狂派越晚越便宜
日前，世纪联华超市各门店进入了以“夏日价格神话”为主题的夜市促销活动期。在世纪联华庆春店、外海店、江城店、华商店以及联华拱北店、湖墅店、中山店，消费者购物满一定金额就能享受超市推出的“夏日神话换购价”。这个换购价将会随着时间的推移而改变，比如一款原价84.5元的夏凉被，在19：00—19：50，换购价是28元；至20：00—20：50，换购价变成了24元；而到了21:00—22:00，换购价则跌至19.9元。尽管是“换汤不换药”的降价，但是由于形式特别，新鲜感十足，对消费者很有挑战性。世纪联华庆春店的工作人员表示，目前晚上的营业额差不多占到了日营业额的四成，由于越到夜晚价格越低，经常是临近关门时间顾客仍然不断涌入，规定十点关门，工作人员都要忙到十一点。
趣味派越重越划算
为了庆祝开业两周年，家乐福杭州涌金店将再次举行“心宽体胖拿重奖”活动。超市相关负责人陈小姐告诉记者，从7月29日到8月7日，消费者只要在该超市购物满108元，就能获得一张刮刮卡参加抽奖活动。与一般单纯获得指定奖品不同，这次中奖的消费者体重越重越划算。按照家乐福规定，每天都有若干名幸运消费者有机会抽中一、二、三等奖，分别可以获得与自己体重相同分量的啤酒、饮料等。超市还为中奖者提供10元的打车费，方便顾客将奖品拿回家。据了解，家乐福“心宽体胖拿重奖”活动今年过年的时候就举行过，效果非常好，很受消费者欢迎。活动期间营业额增加了六七十万，客流量平均每天增加600多人。这也是超市再次举行该活动的主要驱动力。
温情派免费送早餐
今年杭城超市不仅仅只围着低价转，很多个性化的贴心服务和互动活动也巧借各种名目出台。
家乐福涌金店，从7月29日到8月7日，将向顾客免费派送早餐，每天早上顾客只需凭购物小票，就可以得到超市送出的免费营养早餐。买完东西，和周围那么多人一起吃着热腾腾的包子、鸡蛋，喝喝可口的豆浆，温馨和睦，家乐福的亲民形象呼之欲出。世纪联华则利用门点网络密集的优势，市民只要在家拨打电话订购商品，就可享受免费送货上门服务，如果是现役军人家属或持有老年卡、残疾证的顾客则不受消费金额限制。
运动派一起打保龄
为了更多吸引顾客参与，商家把运动的高参与性巧妙地融入各种促销活动。物美啤酒节，除了各种啤酒品牌大幅度降价促销，还开展了啤酒保龄球比赛、啤酒拍卖、品酒比赛；华润超市招募各路食神举行的吃西瓜比赛，妙趣横生，你“瓜量压群雄”，超市将为你送上一个月的免费美味西瓜；好又多凤起店的生鲜拍卖也让消费者津津乐道。
物美超市的有关负责人分析认为，近期超市频频推出各种新奇的促销活动，从一个侧面反映出竞争的激烈。另一方面也表明，商家正逐渐走出传统的对消费者让利的做法，把让利与服务、情感、体验结合起来。这些促销举措不但能让超市避免销售旺季“扎堆”打折的弊病，凸显各自的特色，而且也是与顾客拉近距离、强化自身形象的良好契机，能大大增强顾客的忠诚度。
(郭雪红)
