经过3个月的磋商，美国可口可乐公司与德国9家灌装厂之间的谈判已进入细节化阶段，并有望在近日签订一份协议，合并这些灌装厂也是这家全球软饮料巨头重振其欧洲最大市场措施的一个重要部分。
对 于可口可乐首席执行官内维尔·艾斯戴尔来说，听闻合并9家德国灌装厂已取得重要进展，一定能让他紧绷的神经得到片刻的松弛，而他本人正是这项计划的极力倡导者。
在可口可乐的全球营销版图中，德国大约占了其中4%的份额，位居欧洲诸国之冠。但在过去的1年半时间中，由于德国经济和零售业的整体不景气，以及夏季凉爽的天气导致需求量大幅缩水，造成可口可乐在德国的实际销售量与市场占有率双双下滑，欧洲最大的市场竟成了受挫最深的伤心地。
除了以上自然原因，德国内容繁杂的环保回收法律也经常让可口可乐感觉招架不住，而9家灌装厂各自为政的状态更是制约其快速发展的一大障碍。因此去年11月艾斯戴尔在上任之初就宣布，希望在德国成立一家公司，统揽各州的灌装厂业务，并且不再续签现有的灌装授权协议。
通过近乎软硬兼施的手段，可口可乐把这家9家灌装厂分别召来谈判。该公司负责全球瓶装事务的总裁伊瑞尔·费南称，即将签订的这份协议将以不具约束性的谅解备忘录形式拟就，但对可口可乐来说，这意味着他们在重组德国业务的道路上迈出了"关键的第一步"。
(谭雪莱)
