超市货架只剩下一两个品种今年年初以来，“蒙牛”在央视等重要媒体频做广告，促销力度前所未有。然而记者在佛山市内各大超市发现，与前两月相比，“蒙牛”却突然出现了冷场：“利乐砖城堡”已撤离主要商品展示区，往昔的“蒙牛”、“伊利”对撼的热闹场景，如今只剩“伊利”“唱”独角戏。在终端陈列这个重要战场上，“蒙牛”明显出现败势。在超市的货架上，“蒙牛军团”也只剩下了一两个品种，促销人员也不知所踪，冷清的场面给人一种“维持”的感觉。超市方面称纯牛奶的供应还比较正常，但花色奶就比较缺货。
“蒙牛”份额连10％都不到？记者从各个方面获得的信息表明，“蒙牛”佛山总经销商已经放弃了“蒙牛”的代理权。渠道运转不畅，导致“蒙牛”在佛山患了“肠梗阻”。记者从佛山市内各大卖场了解到，佛山经销商已经停止供货，但鉴于“蒙牛”的强大市场号召力以及市场惯性所带来的商业利益，有实力的大型连锁店基本上都通过系统内的运作，从周边城市调货继续维持“蒙牛”的销售。但由于缺乏终端促销以及货源得不到保障，“蒙牛”市场份额急剧下滑。佛山新一佳超市的某负责人对记者说，以前“蒙牛”、“伊利”分庭抗礼，占据了佛山牛奶市场将近90％的份额，但现在“蒙牛”的份额连10％都不到。他透露，“蒙牛”佛山总经销商在资金周转方面出现了问题。
资金不继经销商不堪重负撤离“蒙牛”的销售人员告诉记者，该公司在销售渠道上遇到了困难，佛山总经销商的确已经放弃了代理权，并且撤离了佛山，回了内蒙古。“蒙牛”发展之初，为了便于管理，全国70%-80%的一级代理商都从内蒙古招募。这两年“蒙牛”急剧发展，而佛山的经销商后续乏力，在资金及管理上跟不上“蒙牛”的步伐。经销商本身的实力固然重要，操作地区代理市场需要庞大的资金，但关键是现在大卖场普遍存在拖欠货款的问题，加之不菲的进场费和促销费，使得经销商不堪重负，只好放弃。不过二级代理商还在运作，对象主要是小超市和士多。由于实力原因，二级代理商根本无法操作大卖场，而中等卖场的风险太大，使得二级代理商不敢贸然涉足。目前佛山市场由广州兼管，经销商估计很快会落实。
“伊利”趁势发力占领市场此消彼长，“蒙牛”表现不佳，“伊利”趁势逞强。据调查，最近几个月，“伊利”在佛山的销量有了较大幅度的增长。对此，“伊利”的销售人员解释道，“伊利”的旺销首先归功于季节因素，属于自然增长。其次得益于“蒙牛”最近的市场表现不尽如人意。他认为，佛山是个重要的牛奶市场，其销售额即便连省会一起比较，也能在全国排在十几位，因此“蒙牛”厂方很快会落实新的经销商。
