随着洋葡萄酒的大举进入和国产葡萄竞争的加剧，一些葡萄酒企业纷纷采取走“高”的战略应对激烈竞争所带来的利润下降。昨天，本报记者独家采访张裕集团副总经理孙健时获悉，张裕近期将调整战略，其低档产品将不再用“张裕”品牌。张裕将采取多品牌战略，对市场进行重新划分，按高中低端对品牌进行重新定位。
业内人士认为，虽然目前中国葡萄酒市场格局已经形成，但是随着洋葡萄酒的大举进入，国产葡萄酒势必会面临两面夹击。该人士表示，过去由于关税很高，使洋葡萄酒的价格无形抬高，洋葡萄酒的消费群体多集中在中高端消费群，而随着关税的下降，一些低端酒也会进入国内市场争夺国产葡萄酒稳固的市场份额。
在未来大的趋势变化之前，国产葡萄酒所面临的压力不仅是各个档次酒的竞争，更多的是不同档次之间品牌的竞争。有关专家表示，在国外一欧元的葡萄酒有很多，而在国内十元左右的葡萄酒并不多见，这就是消费文化和消费水平所带来的差异，使葡萄酒在中国并未普及开。
张裕方面表示，目前重新整理的品牌战略就是使不同档次的产品有一个相对应的品牌，而不是所有的产品都用“张裕”来推广，这样不利于中高端产品的发展，如定位高端的品牌是“卡斯特。张裕”、定位中档的为“解百纳”，低端产品在重新调整后将会有新的品牌来替代。
对于多品牌战略的出发点，孙健表示，便于不同档次酒的推广，他认为中高端酒和低端酒由于定位的消费群不同，所采取的推广方式也不一样，有利于企业发展。不过他表示，在“多品牌”战略中，张裕将会侧重中高端品牌的推广，低端品牌在张裕整体销售份额中只占一个很小的份额，不会重点推低端品牌。
事实上，从张裕2004年的年报不难看出，张裕早在去年就对现有产品结构进行调整，先后淘汰100余种市场销量比较小的产品，并对中高端市场加大攻势。高端产品“酒庄酒”、“解百纳”在2004年分别销售了475吨和550 0吨，占销售收入总额的比重达到近40%，而整桶销售的卡斯特。张裕酒庄酒也从2003年的40桶增至93桶，VSOP、XO等高档白兰地销售同比增加67%.对于多品牌战略，华夏长城酒业总经理连庆表示，目前华夏长城不会采取这种措施，因为华夏长城一直在中高端市场比较有优势，是以做干酒和全汁酒为主，对于低端品牌来说，长城和王朝都不愿意做，原因是都不想当搬运工，因为低端酒的利润越来越少。
业内人士认为，虽然多品牌战略是国产葡萄酒企业发展的必然，但是对于打造一个低端品牌来说所付出的代价不仅仅是资金成本，更重要的是消费者对品牌文化认可的时间将是一个漫长的过程。
