自去年底以来，张裕集团改制一直备受市场各方关注。随着IFC购买张裕集团10％的股权，这一改制工作宣告完成。就改制、发展战略、市场等问题，张裕集团副董事长、张裕A总经理周洪江接受了《南方都市报》记者的专访。
“业绩突出吸引IFC”
记者：张裕集团10％股权的转让对象最终确定是IFC，市国资委和公司方面是出于怎样的考虑？
周洪江：股权转让方是烟台国资委，最后选择与哪一家金融投资机构合作，由国资委和投资方决定。从公司的角度看，近几年业绩突出，在行业占据重要地位，这是我们吸引IFC的根本原因。IFC是世界银行集团成员之一，与其他商业投资机构在投资目的、投资结构和价值取向上都有很大区别。
记者：此前，意大利意迩瓦公司曾入主张裕，它给张裕带来了什么？两者会否同业竞争？
周洪江：意迩瓦公司60％的产品销往非本国市场。该公司有着丰富的葡萄种植和酿酒经验，值得我们学习，张裕与它的合作是双赢的。
记者：法国卡斯特最终没有进入张裕的原因是什么？
周洪江：股权转让的事情一直由国资委方面主持进行谈判，但有一条底线是我们要确保张裕这个百年品牌不受损害。据我们了解，卡斯特提出要控股，所以没能进入。同时，张裕与卡斯特已经进行的合作仍在顺利进行中。
“张裕规模还偏小”
记者：我们注意到，上市公司张裕A一季度季报显示，公司的主营业务收入和净利润同比增长43％，是什么原因使得公司今年有如此好的发展势头？
周洪江：从客观因素来看，整个葡萄酒行业目前处于上升和稳定增长阶段。而主观因素主要有4点：一是公司通过实施正确的战略、发挥品牌效应、做大高端产品和加大市场投入，收到好的成效；二是公司的经营团队对行业和市场熟悉；三是改制使得公司管理层和员工的凝聚力加强；四是公司在政府加快发展战略的指引下，更新观念，加快自身发展。
记者：面对激烈的市场竞争，公司的发展短板是什么？
周洪江：公司发展面临两个问题：一是规模，二是国际化。张裕在酒类行业中规模还是偏小。但是，随着行业管制趋严，自身具备生产基地和完整安全标准的张裕，会脱颖而出，引领行业发展。
记者：张裕的产品定位是怎样的？在核心技术研发上有何优势？
周洪江：公司产品定位可以概括为“三高”，即高端消费者、高品质产品以及高层次营销。我们正在内地开创一种葡萄酒消费文化。在研发上，张裕有国内葡萄酒行业惟一的国家级技术中心，对品种引进、葡萄种植、酿酒技术研发都非常重视。
“洋酒进入是双刃剑”
记者：随着葡萄酒进口关税的下调，国外厂商蜂拥而至。您如何看待中外品牌的竞争？
周洪江：确实，洋品牌的进入给包括张裕在内的国内厂商带来比较大的压力。但是，洋品牌的进入有双刃剑的作用。一方面，洋品牌进入需要一个过程，另一方面，中国的市场太大，靠几家做不起来，洋品牌进入能够促进行业发展。我们发现，高端消费者愈发具备很高的葡萄酒品赏水平，未来的市场仍处在上升期，竞争必将取决于综合实力的比拼。
记者：今年的品牌建设投入情况如何？在分产品发展策略上有何侧重？
周洪江：公司今年将继续加大在品牌上的投入。葡萄酒仍然是发展的重中之重，其他的如白兰地、保健酒和起泡酒并不会放弃，会适度投资。
