张裕日前在广州宣布成立中国首个酒庄俱乐部———张裕·卡斯特VIP俱乐部。
张裕发言人表示，此举目的是为了抢在洋品牌在中国展开“真刀实弹的竞争”之前实现与国际营销方式接轨，率先占据中国葡萄酒文化引领者的地位。
业内人士指出，该俱乐部的成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变，将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。
“张裕·卡斯特VIP俱乐部首先是整桶订购营销模式的延伸和完善。”张裕发言人表示，自从2003年推出行内首创的整桶订购营销模式以来，销量累计至今已近300桶。张裕发现国内葡萄酒高端客户正在逐步增长和成熟，而在高品质产品之外，个性化服务与文化附加值现在已成为促使目标客户实现购买的关键因素。
他指出，红酒俱乐部同时具备了传播红酒文化的重要作用，可以通过各种方式将红酒的历史文化往客户端推进，是促成品牌认同度及维护品牌忠诚度的重要方式。
据俱乐部运营总监李丽介绍，俱乐部目前已有会员200多名，包括吴征、杨澜等社会知名人士。未来俱乐部的发展策略是以广州为圆心，今年年底前在华南地区发展500个成员，接着将广东的营运模式复制到全国各地。
在解释选择张裕品牌表现相对较为弱势的广东地区作为突破口的原因时，李丽表示是因为看好在全国奢侈品消费名列第一的广东地区的消费潜力，并有信心通过俱乐部的“一对一”专业服务来增加张裕品牌在高端市场的影响力。同时，俱乐部还拥有一本会员刊物《葡萄酒鉴赏》，能为读者提供葡萄酒鉴赏指导，同时实现个性化服务以及文化附加值的功能。
(任慧良)
