打官司,抢市场,拼价格……一直被称为宁波酿造业两大对手的“楼茂记”和“金钟”今起结盟,宁波酿造业新一轮洗牌的序幕由此拉开,而其幕后的“画外音”更是耐人寻味。
“金钟”股权为何嬗变?
上月31日,金钟调味食品公司180多名股东,迎来了事关企业命运的一天。当天,公司董事长、总经理、副总经理三人分别公布三套解困方案,并进行全体股东表决。最终,总经理郑国平提供的方案,获得一半以上职工的认同。该方案胜出后,郑国平取得内部股权受让权的优势。至昨日,“金钟”公司内部股权转让还在进行。
据记者了解,宁波金钟调味食品有限公司是2002年7月转制的民营企业,年产销酱醋调味品2000万元,酱油产量6000吨,米醋产量2000吨。公司现有员工180名,股东183名,公司股本金512万元,2004年末总资产2965万元,净资产638万元。
“金钟”,这个宁波酿造业的大鳄,为何要与“楼茂记”结盟?
据记者了解,受运输成本的制约,本地酱醋产品难以跨地区销售,而超市及其包装化的产品逐步打破了调味品销售的区域性,“金钟”不再是宁波人的首选或惟一选择。此外,在生产原料和劳动力成本不断上升的背景下,我市几个品牌仍在低价竞销,获利空间被进一步压缩,2004年金钟主管业务经营利润基本上处于亏损或保本状态。
“金钟”不少股东认为,公司改制前是靠享受免税政策和吃存量资产维持,改制后还吃老本过日子。而改制后,职工身份转换成股东身份,客观上人人有股,由于股权分散,决策便难以集中。因此,改变股权结构,向外寻求合作,成了“金钟”面临的重要课题。
“江东蔬菜”为何看准这块肉?
在“楼茂记”与“金钟”结盟这出“戏”中,江东蔬菜食品股份有限公司扮演着重要角色。而看准“金钟”的主要原因,主要是想结束两大品牌长期的激烈竞争,做大宁波酿造业,并进一步扶植“楼茂记”。
据记者调查,百年老字号“楼茂记”其实与“金钟”有着悠远的渊源。解放后“楼茂记”酱油由宁波酿造厂生产,1988年,“楼茂记”酱油牌子归属江东蔬菜食品公司。1993年“楼茂记”商标注册,然而壳资源仍为天天调味品酿造公司所用(金钟公司前身)。耐人寻味的是“江东蔬菜”公司于1998年12月新开“楼茂记”食品有限公司,“壳”归原主,1999年2月,“楼茂记”酱油重新亮相。“金钟”公司怎么也想不到,脱离“家”以后,这百年老牌成为自己的重要竞争对手,并连连掀起品牌角逐大浪。
1999年4月20日,“楼茂记”食品有限公司告天天调味品食品有限公司商誉侵权,尔后,“天天”公司反诉“楼茂记”侵权。这场官司历时2年,直到2001年5月,经民事调解,才尘埃落定。
与此同时,“楼茂记”与“金钟”在酱醋价格、营销通路、质量上展开全方位拉踞战。然而,竞争让两家企业都伤筋动骨。而这,也正是“江东蔬菜”此番动作的初衷———与“金钟”合作,可以整合宁波酿造行业现有品牌资源,做大调味品产业蛋糕。“江东蔬菜”公司董事长张国瑞告诉晚报记者,目前,其已拥有“金钟”、“楼茂记”、“佐餐王”、“金穗”四大品牌,在奉化西坞20亩的酱醋生产新厂房也开始建设,酱醋产品的市场占有率在宁波占绝对优势,今年,他们将全线出击,进一步占领各县区市场,并将“金钟”、“楼茂记”品牌向国内外市场拓展。
双方合作近期将彻底摊牌
据记者了解,在“金钟”公司股权内部转让中,“金钟”公司并非仅仅与“楼茂记”品牌合作,有可能出现新一轮股权变更。而在这方面,“江东蔬菜”已屡试不爽:1999年底,其注资“楼茂记”100多万元,参股奉化“佐餐王”调味食品有限公司,扩大定牌加工的规模;2003年初,再次注资120万元,控股“北仑金穗”调味品有限公司,又投资1500万元,开发酱醋生产流水线;去年年底,“江东蔬菜”出资2000多万元,彻底收购“佐餐王”的品牌和所有资产。
据记者了解,“楼茂记”和“金钟”合作近期将彻底摊牌。