中国高档白酒“茅五鬼”三驾马车之一的酒鬼酒，经过数年沉浮，已走出低迷，今年的成都春季糖酒会上，湘酒鬼再扬湖南人骄傲，以全新面貌和庞大阵势隆重登场，一展酒鬼图谋再振酒业湘军的雄心。
2年跳跃酒鬼焕发青春
据介绍，自2001年以来，白酒类上市公司经营业绩普遍下滑，除贵州茅台外，12家白酒类上市公司净利润同比出现不同程度的下滑，其中包括湘酒鬼。
2003年5月，成功集团董事长刘虹以第一大股东的现金流投入，对酒鬼酒实行了相对控股，入主最终获批后，刘虹在品牌提升、内在品质、品牌传播、人才架构、内部管理等五个方面采取了一系列措施。刘虹的一系列动作，使湘酒鬼重新焕发出青春。
自2003年改制以来，湘酒鬼通过实施国有股转让和引进多元投资主体，创新了公司经营机制；通过整合市场资源和整治市场秩序，全面提升了公司的经营业绩，恢复了公司的市场形象，几大主要品牌特别是酒鬼系列产品实现全面盈利增长。而且经深圳证券交易所批准，公司股票交易已从2005年3月11日起撤销退市风险警示及其他特别处理，股票简称由“*ST酒鬼”改为“酒鬼酒”，股票交易日涨跌幅限制恢复为10%。
2005年目标8亿元
不久前，中国白酒专业协会公布，酒鬼酒在2004年以其良好的利税水平跻身全行业前10名，再次成为中国白酒产业中的佼佼者。
酒鬼酒股份有限公司董事长刘虹说，2005年是公司的“发展年”，也是“创新年”，2005年公司经营目标为曲酒生产3500吨，销售收入8亿元以上。发展战略目标为力争在2008年酒业销售收入达到15亿元，药业销售收入达到4亿元，全面实现“重振酒业湘军、再续酒鬼辉煌”的战略目标。
湖南酒鬼酒销售有限公司常务副总经理龚道君告诉记者，2005年酒鬼酒将创新盈利模式，进一步整合营销资源，加快引进营销战略合作者，做大销售规模。例如将对部分产品的总代理权和区域代理权进行独家特许买断经营，将加强与德记（亚洲）公司等2~3家国际国内知名商贸企业之间的战略合作，借助他们的品牌影响力、资金实力和营销网络渠道进一步整合酒鬼酒的国内外市场，以全面提升公司的产品市场占有率和销售规模总量。同时加快进行营销体制改革，创新管理模式。进一步做大做强本土市场，也要进一步做深做透山东、北京、广东等重点市场，同时拓展酒鬼海外市场。
另据了解，在市场开发上，酒鬼出台了“多赢合作政策”，全力构建新型厂商合作关系，以多赢、诚信为核心，以资产为纽带，以合同为依据，进行强强联合，使厂商之间从单纯的交易关系转变为合作伙伴关系，建立坚不可摧的伙伴营销价值同盟。今年，酒鬼以“湘泉人家”、“小酒鬼”、“内参”等新品上市为契机，率先在湖南市场启动以变革管理体制和销售手段为主要内容的一系列改革试点，让经销商在厂商合作中切实获得丰厚利益，使市场占有与覆盖率大幅提升。
