伊利把奶源基地的扩张，作为决胜市场的利剑。昨天(5日)，记者从业内权威人士处获悉，伊利正与福建长富乳业密谈合作，欲借助其庞大的牧场实现公司在南方地区的布局。
伊利力拓奶源基地
在伊利今年年初举行的经销商大会上，其掌门人潘刚把伊利今年的销售目标定为110亿元，同时表示要尽快进入全球乳业20强。为实现这个目标，伊利迫切希望扩充其奶源基地。今年3月初，伊利投资2.5亿元，联手内蒙古乳业第三大品牌牛妈妈乳业，兴建了年产30万吨大型液态奶基地。
此次，伊利与福建长富乳业的合作，则是抢攻南方市场的重要一招。长富乳业市场表现虽不如伊利、蒙牛，但其拥有全国一流的奶源基地。据长富乳业集团公司网站公布的数字，长富乳业拥有34个牧场，分布在闽北6个县市，截至2004年10月底奶牛存栏数达3.5万头，自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。成立仅7年时间的长富乳业曾经作为行业黑马杀入市场，但有行业人士指出，长富乳业目前“处境困难”，“放盘”消息在业内早已流传。长富乳业总经理田元智昨天在接受记者采访时也承认，出于企业发展规划考虑，一直在寻找合作伙伴。他说，目前公司在给伊利做贴牌生产，但他称“没听说”与伊利已达成成熟的资本合作意向。但他又补充说，“与谈恋爱一样，没有到结婚的时候不会向外说什么。”对于未来合作方，田元智认为，除合作共赢外，还要看机遇。
伊利的口径也非常相似。伊利集团负责公关的那米亚小姐告诉记者，“按照商业原则，未达成合作之前不会向外披露任何情况。”但那小姐称，“今年伊利会对奶源基地大力开拓，之前与‘牛妈妈乳业’的合作只是其中的一步，接下来还会有大动作。”伊利曾长期苦于在南方没有奶源基地，产品运输成本过高，假如在南方市场布下一子，便可直接辐射广东、广西等多个消费大省。潘刚曾称，伊利在银行有9亿多元存款，从这点看伊利资金充裕，联手长富乳业对其拓展南方市场版图应是上上之选。此前，伊利收购了牛妈妈乳业30%的股份，业内人士认为，此次与长富乳业的合作形式让人充满想象。
长富经营有压力
目前，长富乳业奶源产能过大，但产品营销没跟得上。其所有牧场日奶产量有350吨，贴“长富”牌销售的仅有150吨，余下的都是以原奶形式供应给其他生产厂家，其中蒙牛每天的贴牌牛奶就有40~50吨。原来给长富乳业供牛奶的农户，有些看到供过于求的形势已经开始卖牛。
“长富的奶源基地在福建，本身有做巴氏奶、乳酸能的有利条件，但偏做成超高温杀菌的UHT奶。另外由于南方的气候等因素，奶价比北方贵，但长富却用福建产的奶去和北方的伊利、蒙牛的牛奶血拼，结果无功而返。”一权威人士分析。2003年7月，长富乳业曾旋风式进军广州市场，其董事长蔡永康当时表示，1年之内要占有广州10%市场份额，甚至计划将公司总部迁往广州，但由于对市场准备不足，美梦未能成真。
