糖酒会今日正式开幕，来自全国各地的厂商也进入了一场异常激烈的签约大战中，给奖金、比酒力、拼体力……厂商们使出了各种手段，为的就是赢取更多的销售订单。
竞财力 重奖揽客
在糖酒会主会场外的一家调味品参展商展位，3辆红色的柳州五菱面包车一字排开，让这100平方米的展位在所有参展商中煞是抢眼，车头大大的“奖”字更是扯眼睛。原来，该调味品喊出了“500辆汽车大派送”的口号。据称，凡是在糖酒会期间与该调味品厂家签约，并在10天之内打货款28万元的客户，均可获得一辆价值3．5万元的柳州五菱。另一家广东饮料企业也向经销商送起了彩电、空调、电动车等大奖，最高奖项是奥拓车！
比酒力 饭桌公关
据悉，为了在糖酒会上争取更多的订单，很多来自四川、山西、陕西、山东的酒类企业专门派出了酒量极好的销售人员陪客户喝酒，往往是酒桌上一坐，合约到手。
“我们在昨晚和客户喝了6瓶白酒，今天合同就签了。”在糖酒会现场，一位山东白酒企业的销售经理告诉记者，在昨晚，他们专门在羊西线上的一家高档酒楼请客户吃饭，因为在前一天得知竞争对手请客户吃饭时喝了4瓶酒，因此，自己请客时专门带上12瓶酒进行客户“公关”，结果两桌十来号人全部“感情喝深”，而酒量极好的他赢得了价值200多万元的订单。
拼体力 人海战术
除了比财力、比酒量，参加糖酒会的厂商们在推广产品时还要与对手们比赛一场体力。
一家福建企业为了争取更多的客户，采取“人海战术”，8名销售代表分作两组轮流进行客户接待。公司销售经理称，他们就是要依靠人的体力“打击”对手，让自己的服务面貌始终处于高度良好状态，从而赢得客户。
(贾雨夕 谢辉)
