近年来，面对川酒、黔酒的强劲挑战，鲁酒曾一度出现大面积滑坡。而山东泰山生力源集团股份有限公司却在鲁酒集团军中独树一帜，其泰山特曲等系列产品畅销江南，驰骋华南，创造了被人称誉的“泰山现象”。记者近日专程采访了该公司董事长马西元。
经过近年来的快速发展，如今的泰山生力源集团已成为一家以酒为主，集科、工、贸及第三产业为一体的大型企业集团，连续多年入选全国最佳经济效益工业企业，系山东省44个重点企业集团和51家建立现代化企业制度试点单位之一，列泰安市十大经济支柱榜首企业，实现利税居泰安市第一位。谈及企业成功的奥秘，熟知内情的人都认为生力源有一个很好的领导班子；而企业员工更自豪地讲，他们有一位很有魄力的董事长。在采访该公司董事长马西元先生时，他十分谦逊，把企业所取得的业绩归功于全体干部员工的努力。通过对马董的深入接触，令人强烈地感受到，泰山生力源集团的务实和创新风格，也许这正是企业创造非凡业绩的重要保障。
记者：近年来，泰山生力源集团创造了令同行及社会一致赞誉的辉煌业绩，请您谈一下企业的成功得益于哪几个方面的战略运作？
马西元：面对白酒业较为严峻的市场形势，泰山生力源集团始终秉承“以质取胜拓市场，实实在在干事业”的宗旨，实现了企业健康、持续、稳定发展，成为全国白酒行业百强企业，并成为泰安市的支柱企业和利税大户，这得益于以下几个方面的工作：
顺时而谋大转变。我们根据白酒业的市场变化形势及时调整战略，确定了瞄准先进技术，紧跟市场需求，追求产业优势，不断创新进取，做强做精主业，稳步发展壮大的经营战略。在发展思路上，我们提出：求强做大稳步发展，不求最快，但求最实，以提高核心竞争力，提高市场应变力，保持长远健康发展为目标，走出一条以先进技术改造传统产业，以核心竞争力保持产业优势，以全面创新不断学习，构建学习型企业保持长远发展，以中西文化结合走向国际市场的内涵式可持续发展的道路。在经营出路上，我们提出，要居安思危，居危思进，顾客至上，超越竞争。
适应市场抓调整。在产业结构调整上，我们加强了优势产业的力量，加大了对白酒的开发和投入，做精做细做强做壮主导产业，从设备改造、人才培养到科技投入，都强化了白酒产业的发展。在产品结构调整上，我们提出了产品定位中高档，利用泰山文化开发“三高”产品，提升产品档次的产品调整与开发策略。积极增加泰山酒的文化含量，开发泰山文化酒；顺应消费变化，开发保健、低度、纯净卫生的优质白酒和果酒。
强化自身抓管理。在管理的思路上我们提出巩固提高以质量管理、财务管理、现场管理为中心的基础管理，学习推广以比价采购、资本运营、科技开发、战略管理、营销管理为中心的科学管理，推行以人力资源管理、信息化建设、全面管理创新的现代化管理。在管理方针上，坚持“以人为本，法德融合，严细实稳，继承创新”。
主动竞争拓市场。现代企业应该竞争什么？应该如何竞争？对此，我们进行了深刻的思考、探析，并在参与市场竞争、全面强化市场营销工作方面做了大量工作，促进了企业的发展。
记者：泰山生力源是怎样来提升自己产品的科技含量，不断进行技术创新的？
马西元：一是加强新技术、新工艺的应用研究。企业先后引进了微机、彩电监控、计算机网络管理、毛细管色谱分析、窖泥全分析等新技术，相继开展了各种试验，进行新工艺白酒等技术攻关，提高了产品的科技含量，并自主开发CAD勾兑系统，通过了计量检测体系认证和“C”标志认证。
二是加大科技投入，奠定科技基础。多年来，我们始终在科技上舍得投入，如投资350万元，建成了建筑面积达2300平方米集科研、化验、微机、彩电监控为一体的科研中心；投资40万美元从美国引进气相色谱仪；投资250万元与清华大学、山东轻工学院合作开发了计算机管理信息系统和彩电监控中心；投资1．3亿元建成现代化酿酒车间。
记者：贵公司如何强化管理，从哪些方面进行管理模式改革，培育创新能力的？
马西元：我们积极探讨管理模式的改革，不断提升管理水平。在现有管理水平的基础上，按照向管理要安全，向管理要质量，向管理要效益，向管理要发展空间，全面提升管理水平和竞争力的总体方向，改革管理体系，理顺管理程序，统一管理职能，规范管理制度，创新管理方法，提高管理效益。在管理机制上，通过创新，以实现管理的高效益为目的，以加大考核为手段；在管理模式上，建立起以客户需求为导向，以整体效益最大化为目标的市场流程化管理模式，全面实行倒逼成本、全面预算管理办法；在组织结构上，设立结构简单、职责清晰、信息畅通、工作高效的管理机构，不断完善规范的制度体系，逐步建立一个管理科学化、规范化、制度化和民主化的现代企业，完成从“人治”到“法治”的转变。
