上周，一位五粮液浙江代理商刚刚收到了来自四川宜宾五粮液品牌事务部的通知，其大意是：为了维持价格稳定，针对春节销售，请各地经销商务必按照《经销协议书》的要求，在2月15日前将500毫升52度五粮液的终端供货价保持在360元以上。
不过，厂方的意愿没有完全实现。在杭州有些超市，消费者可以买到326元的500毫升52度五粮液，低于厂家控制价将近10％！
因为杭州零售终端的激烈竞争，使得名酒在春节这个旺销季节成为超市吸引人气的有力法宝，从而深深地卷入了价格战之中。
超市名酒售价一个比一个低
据了解，目前五粮液的杭州代理商实际将500毫升52度五粮液的终端供货价，从淡季时的328元回调到338元。虽然大多数超市基本遵守了这一游戏规则，有的超市却愿意亏本出售。
比如，有的超市会员售价为353元；到了好又多超市，就成了338元；在易初莲花超市，特惠价只卖326元！
不光是五粮液，“茅五剑”三大名酒都成为杭州超市提高品牌知名度的重要战术。杭州某超市发布的1月18日到1月27日的邮报，就以500毫升的52度剑南春会员价145元、500毫升的53度飞天牌茅台会员价268元作为封面，来宣传低价年货的概念。
业内人士透露，超市主要从“茅五剑”的各地经销商处进货。目前，500毫升的52度剑南春向超市的供货价为153元，某超市145元的零售价，比它从经销商处购进的价格还要低8元。
一位剑南春浙江代理商透露，剑南春厂家不久前曾通知各地经销商，要求代理商严守价格标准，不得以低于供货价的价格供应市场。对于某超市的做法，剑南春厂家表示了强烈不满，甚至要求停止对该超市供货。
曾经大涨17年暗合经济规律
在1988年以前，“茅五剑”作为特供商品，一直蒙着层神秘的面纱。
中国酒类商业协会副会长朱行胜回忆，当时“茅五剑”的产量非常小，市场上根本没有。国家商业部门将其作为特供商品分配给各省的糖业烟酒公司，每个省可能分到几百箱（每箱12瓶），然后各省糖业烟酒公司再将其分配到各个县市，最后具体分到某个县时可能只有一箱。
这些特供的“茅五剑”，只供应给机关、社会团体和军队，一瓶五粮液要“批条子”才能分到。而普通消费者只能在市场上买到汾酒、西凤酒、洋河大曲等白酒。
从“茅五剑”进入市场后，朱行胜副会长就开始记录它们在杭州某百货商场的零售价：
在作为特供商品时，500毫升53度茅台的价格为35元，500毫升52度五粮液的价格为16.9元，500毫升52度剑南春的价格为15.8元。
1988年7月，国家放开了13种名酒的价格，普通消费者在市场上就可以买到。当时500毫升53度茅台、500毫升52度五粮液、500毫升52度剑南春的开盘价分别为140元、80元和36元。
进入市场后的“茅五剑”是高档消费品的象征。500毫升53度茅台在1996年冲到了340元、500毫升52度五粮液、500毫升52度剑南春在1997年分别涨到了350元和165元。朱副会长认为，这与当时的经济高速发展不无关系。
在国家宏观调控下，1998年的物价水平开始回落。浙江省城调队的有关数字显示，1998年全省物价指数比1997年下降了0.3个百分点。在这一年，500毫升53度茅台、500毫升52度五粮液、500毫升52度剑南春的零售价也有所下降，分别为228元、250元和121元。
在1998年后，“茅五剑”的价格又开始了新一轮上涨。以500毫升52度五粮液为例，2003年比1999年上涨了68.6％，而省统计局统计显示，2003年的全省平均工资比1999年上涨了65.4％，两者涨幅基本一致。
市场竞争的结果名酒终于涨不动
一位“茅五剑”的浙江代理商认为，价格太高是今年“茅五剑”价格基本与往年持平的主要原因。
2003年10月，五粮液宣布将500毫升52度五粮液的批发价从215元涨到了358元，带动了“茅五剑”系列酒的集体涨价。
据联华华商庆春店副经理王坚估计，在那次集体涨价之后，2004年初联华华商的“茅五剑”零售价格平均上涨了10％。
代理商表示，在价格已经如此高的前提下，厂家的涨价空间不大。在春节销售旺季，厂家更没有理由提高价格，将市场拱手让给别人，而会争取以原有的价格加大走量。
而且，在国内白酒品牌竞争激烈、洋酒大举进入中国市场的情况下，“茅五剑”的价格如果增长过高，可能会使得部分消费者调头寻找更贵的高档洋酒或更便宜的国产白酒。
与“茅五剑”相比，高档洋酒的价格涨幅相对平稳。如人头马XO，据朱副会长记录，1990年时的人头马XO为616元，2004年时同样的人头马XO为850元，14年间价格上涨38％。
“茅五剑”的浙江代理商，以及联华华商和家乐福涌金店等超市均表示，目前“茅五剑”货源充足，可以满足春节的市场需求。
