两节临近，沈阳地区啤酒终端销售“肉搏”战也在升级。
“他们要我们签协议，只许卖他们的品牌，不许卖哈啤，否则就不给供货。”日前，铁西区某食杂店吴先生这样向记者爆料。“我们这儿很多食杂店和超市都签了协议。”
“专卖协议”：有我没你
据一些签约商家介绍：进入12月份沈阳雪花与哈啤的竞争突然升级。雪花方面忽然调用大量人力物力，从铁西区开始向沈阳各区推进，要求一、二级批发商和终端零售商签订一份“专卖协议”，要求其只销售雪花生产的啤酒，不得销售哈啤，否则一经发现将取消给零售商供应雪花啤酒。
哈啤方面负责人则表示称：针对一些大的批发商、大中型超市，雪花采用的手段是“赠酒”、“现金奖”、“投放市场赞助冰柜”等方式，但要求是“只能销售该品牌而不得销售哈啤”。而一些较低级别的食杂店则称“没得到太多好处”。
食杂店的吴先生也对记者说：“我们就是‘要么签协议，要么以后就不能卖该品牌’，由于平时来我们这里买雪花啤酒和买哈啤的人比例约为4：1，为了利润和顾客考虑，也不得已而为之，周围的超市、小卖铺还有一些酒店都签了这份协议。”
“根据公司销售人员掌握的情况，这次涉嫌垄断性质的协议事件开始扩大是在11月份，目前根据我们掌握的情况，至少有1800余家终端销售企业和雪花签订了‘专卖协议’。”哈啤沈阳销售分公司营销部杨经理这样说。
“据客户反映，他们把所有签完的协议都收走，集中在上级销售商手中，没有留下任何存根。”哈啤负责人这样告诉记者。“不过我们销售人员在拜访客户的时候，居然当场碰见过雪花的销售人员手拿协议在要求客户签字！”
“这样的事情（指终端封锁）针对我们已经不是第一次了。”杨补充说。
针对事件各方反应不一
“我们认为对手的行为涉嫌违反了《反不正当竞争法》，如果事态进一步发展我们一定会拿出相应的手段针锋相对的。”杨经理这样对记者表示。
记者就哈啤和部分食杂店的投诉致电沈阳雪花啤酒方面，但是该企业销售部一位负责人表示：“不大清楚。”而当记者致电雪花啤酒企业管理部门时，一位负责人表示：“你提的问题我会帮你问问。”当记者询问“什么时候能给予答复”时，这位接听电话者快速地连说三句“再见”，然后挂机。
此后，针对此事，雪花方面也没再给予记者正面答复。
但是一位不愿意透露姓名的雪花啤酒销售负责人称：“这只是以彼之道还施彼身。因为在哈尔滨，哈啤也搞过终端封锁对付我们。”
随后，记者就此问题询问了沈阳市工商局公平交易处，该处一位负责人惊讶地称：“这样的事情刚听说，需要进行调查核实和认定，如果确有其事我们必将给予严肃处理。”但是这位负责人也表示：“关键在于是不是真正专营，这个过程需要专家认定。”
有无专卖协议是关键
对此，北京大学法学硕士贺律师个人认为：“认定是否涉嫌不正当竞争主要看签约商家是否与该企业曾经有过专卖协议，如果签订过专卖协议那么再卖其他品牌，则可能违反协议，如果没有则另当别论。”
经济学家、辽宁大学工商管理学院李续忠副院长则表示：“这样的事情实属正常，是零售业态市场竞争加剧的表现。专卖店有很多种形式，如果事先签订了专卖协议，那么终端销售商应该遵守。”但是他认为所谓“终端封锁”，商家的商战肉搏“不应该涉及到食杂店、中小超市这样的非专营店性质的企业”。
李续忠认为：“商家竞争应以品质、价格说话，以此赢得消费者信任，换取一种‘双赢’的结局。”
