啤酒市场的割据纷争
日前，中国酿酒工业协会副理事长肖德润在一次记者招待会上指出，中国今年前五个月啤酒产量超过1000万吨，估计未来每年稳定增长约6%，而按照中国的人口计算，人均啤酒消费量约19.7升，与人均26升的世界消费水平仍有差距。所以，中国啤酒市场潜力巨大。但在中国，啤酒属于区域性产品，即在某一区域会有一个品牌，因此啤酒品牌很难做到全国性推广。
中国的啤酒市场，因而有了诸侯割据纷争的特点。
记者在北京一角，人民大学饭馆一条街上的所见，在国内其它地方相似上演——在这里，顾客能喝到的基本上是燕京啤酒，偶尔会有雪花啤酒(华润)的促销小姐在一旁殷勤推销。至于青啤，服务员会告知，“我们这里不供应”。
业内人士指出，中国啤酒厂商各自为政由来久已，各家都有自己的实力地区，都在防范别家进入，但同时也在试图进入别家领地。
尤其是几个市场老大，都青睐于通过收购直接打入异地市场的做法。
2003年，一向稳健的燕京啤酒频频出招。
3月，燕京收购福建惠泉啤酒(资讯 行情 论坛)，这是燕京近年收购的15家企业中规模最大、资产质量状况最理想的一宗。
惠泉啤酒，是福建省第一大啤酒企业和第一知名品牌，近三年的啤酒产销量均稳定在40万吨左右，位列中国啤酒行业前10强。
有市场观察人士认为，在接手惠泉啤酒之后，燕京在福建市场的产能将超过70万吨，可望占得当地市场的半壁江山。燕京不仅为其与青啤、华润等企业争夺国内啤酒市场赢得重要砝码，而且奠定了燕京进军台湾市场的基础。
在今年3月，青啤华南事业部发生集体跳槽事件，有45人从青岛啤酒华南部倒戈到燕京啤酒，北方事业部也有一些人转投燕京，总计人数达90个。
而华南地区曾是青啤当年“走出青岛”战略的第一步。此番人事地震后，燕京啤酒也把开拓外埠市场的首站选在华南，市场人士指出，这不仅是因为燕京与青啤“英雄之所见略同”，也还有从青啤跳槽来的销售骨干人员给了燕京底气的缘故。
“燕京啤酒已经有了桂林漓泉，又有了福建惠泉。在2002年，燕京啤酒还曾以2450万元收购了福建汇源啤酒公司，并在此基础上扩建成年产30万吨的生产基地。现在加上华南事业部的成立和新厂的建设在即，燕京啤酒对南方市场的野心不容小觑。”业内人士称。
华润啤酒也没有闲着。
今年3月，在经过将近一年的艰难谈判后，华润啤酒和浙江钱啤集团股份有限公司在杭州正式举行股份转让合资经营签字仪式，双方决定共同经营“浙江钱啤股份有限公司”。
双方协定，华润啤酒将为新公司注入3500万美元的巨资并持有70%的股份，钱啤集团持有30%的股份。
据统计，钱啤2003年的销售量为24万吨，年增长达到26%。凭借其影响力和销售渠道，华润可以迅速扩大其在浙江市场的份额。
此举令中国啤酒业遭遇又一次行业地震，青啤、燕京和华润传统三强地位如何重新排位也成为颇具争议的问题。
青岛啤酒也没有守株待兔。
除了在广东已有的三个生产基地，日前，青岛啤酒已经收购了湖南的郴州啤酒厂，并将其扩建至年产10万吨的生产规模。
“可以说，三强的地位几乎在每一次并购完成之后都会发生微妙的变化。”业内人士指出。
在三强争霸的同时，市场上出现了第四股力量——国外大品牌。
其实早在90年代初期的时候，外资品牌就曾经大规模进军中国，但由于市场环境的制约，登陆的外资公司纷纷出现水土不服，大多数公司铩羽而回，嘉士伯公司当时就把在上海的工厂卖给了青啤。
而最近两年来，外资公司掀起了第二次进入中国的高潮。
陈磊介绍，中国市场经济的发展使整个行业的生存环境得到了改善，产品结构得以调整，形成了一个中高档市场，而人们对外资品牌的接纳程度也在此间发生了变化。这些都给外资的并购提供了有利的条件。
外资一方面加紧了对国内啤酒上市公司优质资产的争夺，另一方面也在注入一些中型的啤酒厂，利用其生产能力和市场基础来提升自己的竞争能力。
经历过几次外资的重大并购后，国外巨头已经在不知不觉中逐渐完成在中国的布局。
陈磊告诉记者，目前中国啤酒市场上前10位的品牌，除了青岛，燕京，华润之外，其他的几乎全被外资所占据。中国啤酒市场已经“非常国际化”。
从这种不断调整的市场局势来看，中国啤酒市场三足鼎立的局势其实尚未稳定。
华润啤酒总经理王群也曾指出，中国啤酒行业“离三足鼎立还有很远的一段距离。”其论据是，目前中国啤酒市场上所谓的“三足”，所占的市场份额加起来才50%，市场上大量存在一些有10万吨以上生产能力，在省会城市占据份额10%以上的地方品牌。在美国市场上，排名前几位的品牌市场份额从60%扩展到80%花了20多年的时间。
王群认为，目前中国的啤酒行业恰处于从春秋到战国间的过渡，未来的5-10年中，如果中国有10家左右的啤酒公司，每家公司年产在100万吨以上，这都将是正常的，“因为中国啤酒的集中率比较低，目前你要想做第一并不太难。但如果能在未来的5到10年中，你一直保持第一，可能是比较难的事情。”
陈磊认为，目前的啤酒市场上似乎仍没有形成一个成熟的领跑者。青啤过去收的太多，在整合上也遇到了一些困难。而燕京在并购方面比较的谨慎，在整合方面做的好一些。
最终，谁能在整合方面做的最好，将决定谁能走在市场最前列。
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2003年7月，SAB斥资8700万美元收购哈尔滨啤酒集团29.6%的股份；
2003年9月，英特布鲁以1.3亿美元收购马来西亚金狮集团在华啤酒业务50%的股权；
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