编者按：进入秋季以来，葡萄酒的销售开始由淡转旺，加上中秋节和国庆节的“推波助澜”，很多企业早已磨刀霍霍，以期在“月亮经济”中大赚一笔。但不同的企业，由于经营思路、战略部署、现有销售网络等等的差异，对于同一个节日，往往也有不同的应对方式。
记者在采访中发现，面对中秋节，有的企业促销活动搞得热闹纷呈，有的企业规规矩矩无任何新意，有的企业甚至没有什么动静。用激进、平和、观望来形容葡萄酒企业对“月亮经济”的心态，一点也不为过。
激进派代表
新天：月亮代表我的“新”
新天为了瓜分“中秋”这块蛋糕，可谓煞费苦心。据新天品牌宣传部的蒋默脉透露，新天的口号是要大搞“月亮经济”，他们今年活动的主题是“月亮代表我的‘新’”。这是一场由厂家统筹组织，席卷全国市场的大型促销活动。
中秋之前，新天共推出了13款新产品，价格从9.8元到288元不等，覆盖了低中高各个消费档次。并且早在中秋节来临的两个月之前，新天就分华东、华南、西南、西北四大片区召开了订货会。
在这13款新产品里，金牌玛纳斯打破了传统意义上的750ML装葡萄酒的概念，推出了供两口之家、三口之家消费的375ML装和大家庭消费的1500ML装的金牌玛纳斯。这两款酒的终端售价分别是9.8元和29.9元，将是继新天玛纳斯推出之后的又一重磅炸弹，矛头直指节日市场的葡萄酒价格体系。再加上奥运会上中国队突破性的获得了32块金牌，相信“金牌”二字在消费者心中会有特殊的意义。
新天有关人士称，1500ML装的葡萄酒既满足了多人次的同时消费，又节省了开瓶的时间，并且由于节省了瓶子的费用，价格上相对也要便宜一些。其实，在节日市场推出新包装的葡萄酒，新天还另有所图。据透露，由于新包装与传统意义上的包装不一样，差异化的产品包装在陈列着众多葡萄酒的柜台上更容易脱颖而出。一句话，还是要争做消费者的眼球经济，再加上本身价格也具有吸引力，新天方面对此产品的销售非常乐观。
新天为了中秋和国庆两大节日推出的“新天喜酒喜宴装”系列产品，包括两瓶装的终端售价58元一套的“花样年华喜宴装”，60元的干红加干白的花样年华礼盒。最高的西域礼盒含2瓶干红终端售价288元。这些礼盒不但价格档次多，精心设计的瓶标也在传达团圆的寓意。
取一个“新”字，既有新疆、新天的意思又和“心意”的“心”谐音，再加上“月亮代表我的‘新’”中的月亮，可以说是很应景的一个促销活动。另外，有些产品还将冠以“月光宝盒”的名义，与月饼、保健品等进行联合促销。
新天方面称，这次活动的目的是要突出节庆气氛，注重品牌渲染，提供更多个性化的产品，以满足节日消费需求，也显示出新天以雄厚实力大作“月亮经济”等节日经济的决心。
温和派代表
华夏长城：等待收获季节
针对中秋的节日市场，华夏长城的销售总经理助理申纪透露，由于节日市场的需求加大，销售额肯定会大增。但是，华夏长城并没有搞全国性的统一的促销活动，因为华夏长城实行的是大区域独家代理制，主要是依靠经销商根据当地的实际情况，分地区、分价位来有针对性地搞一些活动。例如在上海，华夏长城的节日销售主要由吉马集团负责。
申纪表示，由于下半年的节庆比较多且集中，中秋、国庆、元旦、圣诞、春节等华夏长城都很看重。针对中秋节，在以北京为代表的北方，以上海为代表的江、浙、沪，以及福建、广东等购买力强的重点城市，华夏长城都会不同程度地加大促销力度，但是也只是沿用一些常规的促销手段，如根据需要推出一些应季的礼盒（礼盒分五六十元到一百多元几个档次，以中档为主），在商超设置堆头、端架、海报，在产品陈列上做一些文章，然后增加促销品的发放，如买一瓶红酒送促销笔、打火机，或者将其他品种酒包在礼盒里，在价格上实施优惠等。
面对新天的大规模、大范围行动，申纪表示，新天的举动是借节日的机会推出新货，在全国统一搞大规模的活动，确实会给消费者留下深刻的印象和感觉，会有一定的优势。但是如果控制力度不够大，实施力度不够强，整体贯彻不到位的话，可能不会达到预期的效果，所以有一个控制力的落实问题。
申纪表示，华夏长城已经有3000ML和6000ML的大瓶装酒推出，最近也没有新的产品上市，所以不会在节日市场打“新产品”牌。而且对于新产品，华夏长城的做法思路是“淡季铺市，旺季收获”。
对于竞争对手在中秋市场上的大举措，华夏长城相关人士明确表示，“面对如此多的竞争对手，王朝、张裕、包括新天这些品牌等，都有各自的状况，如果对方出了一个举措我们都去应对的话，那就应接不暇了。我们有自己的思路和做法，只要把自己的既订方针做好贯彻到位，就是对竞争对手最好的回应！”
观望派代表
茅台葡萄酒：摸着石头过河
茅台葡萄酒上市不到两年的时间，由于其突出的品牌优势已经取得了良好的销售业绩。面临中秋大节，茅台葡萄酒会借其全国经销商大会召开不久的东风，来搞一些大的动作吗？记者就这个问题采访了茅台葡萄酒的销售总经理潘汝显，他说，茅台葡萄酒在7月底就开始筹备中秋节的活动，包括召开客户联谊会、订货会等，茅台葡萄酒特别重视团购这一渠道，国家机关、事业单位、大型企业的团购对于其品牌推广的作用非常大，且获利也较高，另外礼品装的葡萄酒主要走商超和专卖店。在郑州、武汉、上海、昆明、哈尔滨等重点城市，将搞一些常规性的促销活动。如在商超的买赠活动，堆头配促销人员，在酒店、夜场搞一些抽奖、赠送活动等。
由于茅台葡萄酒上市的时间并不长，潘汝显表示，按目前与经销商合作的现状来看，还有许多不稳定的因素，与经销商的合作也还需要更多的默契，还需要更多的人力、物力和财力的投入。如果不顾实际情况盲目地搞一些全国性的企划和行销活动，效果是不可预见的，甚至对企业来说是一种拖累和负担。
因此针对节日市场，茅台葡萄酒采取的做法是根据各地的具体情况、经销商的资源、企业内部资源、各地市场的特性等让当地的经销商去运作中秋节的市场，厂方派专人协助，并给予一定的支持和配合。
