近日，河北新天香乳业为提高销售人员业务素质和工作水平，组织公司下属的销售一公司、二公司员工和保定周边县及部分外埠经销商约200多人参加首期“深度分销模式”培训学习，以提高销售人员应对市场竞争能力和处置方略。
据了解，新天香乳业举办的首期销售培训，邀请咨询公司资深教师讲授“深度分销模式理论与操作实务”，公司市场部经理赵宇宁从实务角度做了“建立深度分销的综合销售体系，打造天香乳业销售核心竞争力”的辅导报告。通过这次培训学习，使公司广大销售人员对深度分销模式理论与操作实务有了较系统的了解和认识。销售一公司经理刘志建对记者说：“面对着竞争越来越激烈的乳品市场，企业整体分销效率低下，营销手段高度同质化，所以必须进行分销创新，引进先进的销售模式，通过对市场的深度分销和精耕细作才能建立地方乳品企业的竞争优势。”销售二公司经理高劲松说：“所谓的深度分销术，其实就是在产品销售过程中进行深度管理、深度服务、深度沟通。同时，为了保障深度分销的有效实施，还必须建立起与之相适应的综合销售体系做保障。”
新天香总经理周贤忠在培训结业发言中重申了“以人为本”的企业核心理念，同时对销售人员提出了五点要求：第一，充满激情。销售人员应该时刻充满激情，这样才能使我们的销售队伍永葆年轻与活力。这也是不断获取更大成功所需要的精神动力；第二，主动创新，销售工作不能只靠执行命令，而应该主动去做，去创新。工作中避免不了失误，但失误并不能代表错误，反而能促使人进步。要发扬“千方百计、千辛万苦、千言万语”的“三千”精神，争做一个“酵母”，使销售队伍迅速成功，壮大起来；第三，坚持不懈，“伟大是熬出来的，坚持就是胜利，坚持就能成功”；第四，勇于面对竞争，天香乳业处于南北夹击的不利位置，竞争尤其激烈。新希望集团已有22年的历史，一直坚持走发展实业的道路，被誉为民营企业中的“常青树”，靠的就是抓住机遇、迎接挑战，勇于面对竞争的结果；第五，与经销商共同成长。天香销售队伍应与各地经销商建立长期、稳定、共赢的伙伴关系，形成强大、密集的营销网络，提高营销效益。让经销商与天香共同分享的同时，也要树立“根据地”意识。销售员就是派往各地的“党代表”，而经销商就是分散各地的“红色”政权，深度分销的目的就是建立新天香的“根据地”，进行精耕细作，强力渗透，全面抗战，巩固并不断扩大“根据地”。
公司市场部经理赵宇宁对记者说，深度分销培训班结束后，我们根据今年上半年销售情况，并结合目前市场状况，遵循深度分销模式原理，全面修订、调整了下半年的销售计划，同时，对营销组织工作进行了整体安排和部署。
