入3年来市场表现不佳，对青岛啤酒来说，是一件头疼的事。为了摆脱这种困境，青岛啤酒拟出新招：将工厂整体从福州市区搬到郊县，同时将12万吨的生产规模扩大一倍，以期进一步提升竞争力，力争更好的市场表现。记者获得的消息，昨日得到了青岛啤酒（福州）有限公司（以下简称青啤福州公司）总经理于述水的证实。
福州市场占有率排在第三
福州啤酒市场年消费量约35万吨、创税超过2亿元、销售额超过10个亿，但长期以来80％以上份额被外地啤酒所占有，这对福州市当地经济和本地的啤酒厂商来讲是不小的损失。面对这样一个巨大市场，没有一家啤酒厂会等闲视之。在国内各大品牌啤酒开始南征北战的时候，2001年7月，青岛啤酒斥资8500万元人民币，收购生产榕城啤酒的新加坡独资公司“第一家（福建）啤酒有限公司”51％股权，在福州成立青啤福州公司，顺利入驻福州。此举在当时还有一个特殊的意义：标志非本土啤酒开始大规模进入福建，也给福州本地啤酒工业带来希望。
3年来，随着各种国内国际品牌啤酒不同程度的渗入，福州啤酒市场的格局发生了不小的变化：雪津啤酒以50％以上的市场占有率坐了头把交椅，惠泉啤酒则以20％以上的占有率退居第二，而占尽了天时、地理的青岛啤酒却始终以15％左右的占有率位居老三，其他啤酒则分割了剩余不到20％的市场。“福州的啤酒市场没有形成绝对的垄断。”于述水说，从各主打品牌的市场占有率看，市场正处于“三强鼎立”的时候。
于述水说，青岛啤酒各地的发展战略是要在产地占据市场的主导地位。但福州市场15％的占有率，对于堪称中国啤酒第一品牌的青岛啤酒来说，面临着不小的市场压力。酒香也怕巷子深
青啤福州公司现有榕城啤酒、大白鲨啤酒、青岛啤酒三大系列啤酒。榕城啤酒是保留下来的原有品牌，约占12万吨年产量的10％，现主要销往各郊县的农村市场。
根据调查，福州消费者偏好口感较淡的美国啤酒，欧洲啤酒虽然是啤酒的“鼻祖”，但由于其口感较重，福州消费者认可的寥寥无几。在被收购之前，榕城啤酒采用的是欧洲生产线，无法取悦消费者，榕城啤酒只好自降身价，1元多的榕城啤酒就此给人留下了低端产品的印象。于述水说，这个印象，至今仍在影响着地产青岛啤酒的市场表现。
青岛啤酒收购榕城啤酒之后，即投入3000万元对榕城啤酒的生产线进行改造，对啤酒工艺进行革新，按照青岛啤酒的工艺进行生产，并迅速使其年生产规模达到12万吨，力求给福州、福建的消费者树立一种全新的形象。当青啤福州公司准备把80％的产品卖给福州市场后，他们发现，其实没那么简单。
记者在走访市场时了解到，不少消费者虽然知道青岛啤酒在福州有生产线，但很多人以为现在的青啤福州公司只是延引榕城啤酒的生产线，因此他们对青啤福州公司的产品没有太多印象。青啤福州公司曾组织数次品尝会，在未告知的情况下，青啤的口感均得到了消费者的首肯，有人感觉很诧异：“原来这就是青岛啤酒，口感还不错呀！我以为是××！”有业内人士评价，市场的这一反映，与青啤福州公司在本地低调的宣传不无关系，因为现在是市场经济时代，“酒香也怕巷子深”！树挪死，酒挪活？
青啤福州公司现在工业路的厂址，占地面积140亩，3条生产线、12万吨的产量，已将这块地利用到了极限。由于周围环境所限，要想扩产，惟有搬迁一途。
目前，与雪津啤酒、惠泉啤酒的年总产量均直逼80万吨相比，青岛啤酒在福州、厦门、漳州三地的年总产量仅约25万吨。但在青啤去年推出大白鲨啤酒之后，大白鲨强劲的市场表现，也引起了雪津、惠泉的提防。
一般而言，地产啤酒在当地均有不俗表现，青岛啤酒在青岛本地的市场占有率甚至达到了98％以上，但在福州市场的表现并不如意。虽然表现不佳，但青啤对福州市场仍抱有极大的信心，希望通过搬迁扩大生产规模，塑造新形象，力求在短期内能有所作为。据于述水透露，青啤福州公司已完成对长乐、福清、连江等地的考察，总公司也口头同意了福州公司的搬迁计划，但福州公司还须向总公司提交报告，待董事会通过。
福州往北辐射，可达宁德、南平、江西、浙江等地，而这些地方尚无啤酒生产厂家。啤酒是快速消费品，在产地拥有运输、原料等成本优势，与竞争对手相比，青啤福州公司拥有对手所没有的优势。立足省城，四方出击，将是青啤福州公司扩产后的市场谋略。3年来表现不佳，业内人士普遍评论，借搬迁的“春风”，青啤福州公司打一个翻身仗势在必行。
这次搬迁对青岛啤酒和当地经济的发展是双赢。目前，有关县（市）对此表现出极大的兴趣，福州有关部门也正与青岛啤酒方面紧锣密鼓地协商，争取早日促成该项目的实施。
