昨日,重庆天友乳业公司高层人士无奈地对外表示:天友与新希望两年来的合资,已经陷入危机。要么在竞争中两败俱伤,要么新希望尽快刹车。天友暗示,如果两家矛盾得不到尽快解决,不排除股份关系最终“拉爆”的可能。
新希望违约?
2002年8月,新希望出资获得天友47%的股份,成为天友的第二大股东。当时,双方签订的数个约定中有两条是:新希望与天友合资后不得在成渝沿线除成都以外的地方投资;新希望不得在重庆市场进行恶性竞争。
但从去年10月开始,新希望旗下的新希望、华西、阳平保鲜奶陆续以低价杀入重庆,包括销售返点、打折优惠全是针对天友而来。据介绍,新希望某款产品在成都的价格是1.5元,而在重庆只售1.3元,天友无奈将同类产品的价格降低了0.5元。
另有一种产品,在成都市场的售价是1.3-1.5元,而在重庆只卖1.2元。更让天友无法理解的是,最近新希望还将牛奶广告打到了天友总部的“家门口”。“现在,您能喝到更好的牛奶!”这样的广告语被天友理解为是新希望在向自己开炮。此外,仅7月份,新希望已在重庆找到了100余户经销商。
两败俱伤?
据称,在整个事态的发展过程中,原天友乳业总经理华昌明起着关键的作用。在新希望与天友签约后不久,华昌明就进入新希望,并开始整合新希望旗下的华西、新阳平等乳品公司。今年年初华昌明又离开新希望。7月7日,华昌明突然以新希望乳业重庆片区独家代理商的身份在渝亮相。并称,“新希望”牌保鲜奶和酸奶将大举进军重庆市场。
天友称,华昌明本来只是新希望的代理商,但新希望在重庆市场的人员促销、广告投放、物流配送、冷柜提供全部都有他的影子。据称,今年1月,新希望将四川华西、新阳平等几大乳品公司合并,组建成四川新希望乳业有限公司。完成整合后,新希望的触角迅速伸向重庆。
新希望把希望寄托在了华昌明和重庆市场身上。华昌明作为天友前总经理,熟悉天友套路,容易取得成功。针对新希望近期的市场举措,天友高层表态说,如果新希望试图获得重庆鲜奶市场份额,其最终结果很可能两败俱伤:天友利润降低,新希望收入减少。
不知情?
昨日,记者针对此事欲采访新希望,记者联系上该集团乳业事业部副总经理林豪,林豪称他刚刚从外地出差回来,不太清楚此事,让记者与公司最有发言权———股份公司副总经理兼董事会秘书曾勇联系。随后,记者又拨通了曾勇的手机,曾在大致了解情况后说,目前他在外地出差,也不太了解情况。