南非酿酒 誓言发动营销战
全球第二大啤酒集团南非国际酿酒集团（SAB公司）在今年6月初购并中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒集团（下简称哈啤）股份的争夺战中败给了全球最大啤酒集团安海斯—布希公司（AB公司）后不想善罢甘休，发誓要在中国市场同AB公司展开积极大胆的竞争。南非酿酒亚洲董事兼总经理帕克日前向记者明确表示，该集团在中国的合资企业华润啤酒将发起营销闪击战，以在中国市场寻求市场份额及市场主导地位。
安海斯 欲主导中啤市场
安海斯作为世界啤酒行业老大，目前年产啤酒量高达1300万吨，在世界和美国啤酒市场所占份额分别为9％和46％。然而，美国啤酒市场目前基本上已经处于饱和状态，年均增长率只有1％。在这种情况下，安海斯就一直力图通过拓展海外市场来抵销美国市场增长放缓的影响和降低对美国市场的依赖。因此，安海斯这次在与南非酿酒竞购哈啤的争夺战中从一开始就表现出一种志在必得的架势，购并哈啤的出价差不多是哈啤2003年净利润1470万美元的50倍，这种高比例出价在国际上也是不多见的。收购哈啤之后，安海斯将以全球最大啤酒商的身份打入中国市场，希望用10年的时间取得中国市场的主导地位。安海斯首席执行官斯多克斯近日表示，中国是全球最大和增长最快的啤酒市场。安海斯购并哈啤不但能巩固其在中国东北地区的竞争地位，而且还可以发挥安海斯、青啤、哈啤各自的优势，为股东创造更多的长期价值。
业内分析人士认为，在围绕哈啤的竞购战中，安海斯的确是输不起的。如果南非酿酒胜出，安海斯不但失去主导中国市场的机会，甚至还有可能被拒之于中国市场门外。业内人士预测，中国啤酒市场将以年均6％的速度增长。面对如此诱人的市场前景，外国酿酒公司一直希望能在中国大展宏图。南非酿酒亚洲业务主管帕克说，每个想在国际市场上一显身手的公司都需要中国，由于当地市场正在进行整合，现在是进行扩张的好时机。
两强相争 激战在东北市场
这场收购大战虽说已经尘埃落定，但却可能会就此引发安海斯和南非酿酒在中国东北部市场上更加激烈的竞争。目前，南非酿酒持股的华润啤酒在中国东北市场上的份额达到32％，安海斯控股的哈啤在东北市场上的份额约为31％。两家的市场份额不相上下，一场新的争斗恶战预计即将开演。分析人士指出，安海斯收购哈啤使安海斯得到了一个低成本的本地品牌，并能更好地抗衡日益强大的华润啤酒。在购并哈啤之前，安海斯在中国主要有两大合作项目：一是在青岛啤酒持股9.9％，但无经营决策权；二是与中方合资建立了百威（武汉）国际啤酒有限公司，主要生产百威啤酒，在中国高档啤酒市场的占有率是50％。安海斯出产的百威啤酒是目前在中国销量最大的外国品牌啤酒，百威正在中国建立一个全国性的营销网络。收购哈啤之后，安海斯就可以要求哈啤不要开发生产与百威展开直接竞争的高端品牌，以减少百威啤酒所面临的竞争。不难看出，安海斯购并哈啤的目的之一是阻止哈啤生产高档品牌啤酒，所以双方今后是否会因此而出现矛盾仍有待观察。
经营战略 将转向全盘收购
相比之下，南非酿酒现金充裕，很可能会把出售哈啤股份获得的一亿多美元收入重新投资于中国，有可能与安海斯在东北市场打价格战，也有可能选购其它中国同行，而中国市场待收购的啤酒厂也有好几十家。据报道，南非酿酒一直在考虑收购吉林省的金士百啤酒，以此扩大在中国东北部的市场占有率。南非酿酒的对华战略是，通过华润啤酒将旗下其他几个啤酒品牌引入中国市场，并借助与华润啤酒的合资企业将南非酿酒在中国啤酒市场上份额提高到11％。
全球两家最大的啤酒生产商在中国的争斗是一个明显的信号，预示着跨国公司为了赢得全球最大消费市场的份额，彼此之间的竞争将日益加剧。最近，重庆啤酒股份有限公司表示，他们已将近20％的股权卖给苏格兰与纽卡斯尔啤酒股份有限公司。市场分析人士认为，安海斯购并哈啤有可能揭开外资购并中国啤酒企业浪潮的序幕。今后，可能会有更多外国酒商争相挤入中国市场，这些跨国企业在华经营战略有可能会向全盘收购中国企业的方向转移。
