继去年斥资4亿元汕头建厂之后，金威啤酒今天将与东莞松山湖科技园区管委会签约，投资7亿元建设年生产能力40万吨的生产厂。业内人士认为，金威啤酒在东莞建厂，不但将填补东莞没有啤酒生产厂的空白，同时还将拉开了啤酒巨头争夺东莞市场的序幕。
巨大市场吸引啤酒巨头
据了解，金威啤酒东莞生产厂总投资高达7亿元，分两期进行建设。首期投资4亿元，年产20万吨，在明年底建成投产；二期投资3亿元。
金威啤酒为什么要在东莞直接建厂？金威公司有关负责人表示，除了啤酒“产地销”的因素外，巨大的市场潜力是最主要的原因。据他介绍，东莞位于广州和深圳的连接地带，经济发达，人口众多，是国内最大的生产制造基地。仅清溪镇就有外资企业近700家，三资企业年出口额更高达9.2亿美元。此外，经济更发达的长安、樟木头、石龙、大朗等镇，生产企业都在千家以上。据统计，东莞年工业总产值都保持20%以上增长。工业的发展带旺了人气。目前，东莞常住人口虽只有150万，但流动人口却高达600万。在企业打工的外来人员成为啤酒消费的主力军。据保守估计，600万流动人员的庞大队伍，至少有近50万吨的消费潜能。这是广东除广州之外任何城市都无法比拟的。东莞有如此大的市场和潜在的需求，却没有一家啤酒生产厂。相反，深圳、珠海、三水、汕头等城市，啤酒消费量不是很大，啤酒巨头却不断跟进投资设厂。
金威珠啤短兵相接
近年来，珠啤、青啤、华润等啤酒巨头纷纷进入东莞，争夺市场份额。业内人士认为，金威此次抢先在东莞投资建厂将与珠江啤酒展开贴身肉搏。
因为东莞是珠江啤酒的主要市场。为应对金威的挑战，早在一年前，珠江啤酒就已经将东莞定位为重点市场进行开拓。其有关负责人去年6月在经销大会上就明确表示，东莞的夜场消费力是广州和深圳无法相比的，因为目前东莞年消费啤酒高达30万吨，且以每年15%的速度增长，其市场潜力还很大。特别是东莞的夜场和高档消费场所，对珠啤而言还是一片空白。他透露，接下来珠啤将用占今年总投资额的10%—15%以上的资金，向东莞夜场发起进攻。而为了确保明年上市，珠啤对今年的重点市场也显得特别谨慎。虽然最近这两年，珠啤一直希望立足广东巩固基地，在加强中山、顺德、佛山、深圳等地的市场之外，力图拓展全国市场。但据了解，东莞才是珠啤真正意义上的重点市场，东莞已占珠啤在广东总销售额的20%左右。另外，有资深人士估计，珠啤在东莞已占有50%以上的市场份额。
在去年之前，金威啤酒产销量不到30万吨，且销售量的70%在深圳及周边市场。去年，金威加大在深圳以外市场的拓展能力，但与年产销量近90万吨的珠江啤酒还没有直接对撞。随着金威啤酒在东莞投资建厂，与珠江啤酒将不可避免展开正面交锋。
目前，“销地产”已经成为世界啤酒巨头扩张的重要手段。先行将产品打入当地市场，产品走俏后即兴建或收购啤酒厂，在当地生产自己的啤酒，成了啤酒巨头的扩张策略。有专家预测，继金威在东莞建厂之后，华润、青啤等啤酒巨头都将在东莞建厂。而据东莞松山湖科技园区管委会介绍，目前华润正在当地进行考察。
