“安徽阜阳劣质奶粉事件”之后，海南奶粉悄悄开始了重新洗牌，奶粉商们在共同寻求劣质奶粉的终结之道的时候，把眼光盯在了品质加品牌的营销策略上。海南的几家名牌初乳奶粉，就是在这次奶粉市场变局后，用这种营销策略抢占奶粉市场的。
初乳奶粉商率先发力
在一些奶粉商还在等待观望的时候，海南市场的初乳奶粉商们，觉得初乳奶粉抢占市场的极好时机来临了。新西兰蕊盛蕊初乳奶粉的海南代理商——海南国健生物工程有限公司抢先出牌，他们在海南部分媒体上打出“喝新西兰蕊盛蕊初乳奶粉，宝宝一月一个样”的宣言。而正在此时，培芝初乳奶粉的代理商——广东乳白金公司和椰岛初乳奶粉生产厂家椰岛集团的营销策划宣传方案也已基本完成，准备出牌。记者经采访发现：众初乳奶粉商家在看到海南婴幼儿食品和体弱多病者食品市场存在巨大商机的同时，更多的则是欲借“六一”儿童节和国庆节一展初乳奶粉作为功能食品独有的魅力。他们要靠实力证实：初乳奶粉是喝的比说的好。
三大品牌奶粉抢商机
在万福隆超市乳品专柜一位姓符的负责人告诉记者，“安徽阜阳劣质奶粉事件”后，在他们超市整个乳制品专柜中，初乳奶粉的销量上就占１０％以上，并且还有上升趋势。椰岛初乳奶粉事业部张小姐说，目前，椰岛正在筹备更换包装和准备销售宣传策划方案，可能会在很短的时间内抢占大型商场超市。他说，面对目前竞争日趋激烈的初乳奶粉市场，椰岛近期可能会在价格和名称上做出适当的调整，计划用几年的时间打造一个“椰岛”初乳奶粉品牌。记者在“国健”四周年年庆上获悉：蕊盛蕊初乳奶粉一方面借国健四周年机会，在初乳奶粉上让利１００万元，让海南的婴幼儿受惠；另一方面正着手策划推出新产品蕊盛蕊初乳奶粉片上市。年轻的伍总对记者说：“我们深信以我们较成熟的企业运作模式和我们年轻而富有朝气的队伍一定会在海南初乳奶粉这个高端边缘行业占居最有利的位置。”面对两强的发力，培芝的王经理信心十足地说，培芝决不会把自己令人艳羡的市场份额拱手让人。她表示，如果蕊盛蕊、椰岛要“大动作”，培芝也决不会落后于他们。
初乳奶粉市场演“三国”
在海南第一百货采访时，一位负责人对记者分析道：目前，海南的初乳奶粉市场，蕊盛蕊、培芝、椰岛三家初乳奶粉品牌占了９５ ％份额，而其他品牌仅占５％左右。不过，培芝代理商为了维护自己“老牌”的位置一定会在管理和价格上做调整。而另一方面蕊盛蕊作为年轻的品牌，由于国健公司有一群年轻而又雄心勃勃的队伍，其企业文化和服务开展得有声有色，加之他们又把海南作为“主战场”，欲争初乳奶粉的头把交椅的决心，所以是未来海南初乳奶粉行业最具竞争力的对手！作为初乳奶粉行业的后来者——椰岛初乳奶粉在椰岛集团这棵大树下，依靠其企业先进的管理和完善的销售网络，是不是决定“拿下”初乳奶粉市场，只是时间迟早的问题。由此看来，海南初乳奶粉市场“三国演义”时代已经来临。
