一年一度的春季全国糖酒商品交易会于3月21日在成都市国际会展中心拉开帷幕。自三月上旬以来，整个蓉城彩旗招展，处处弥漫着浓郁的酒香，来自全国各地近十万名的厂商云集这里，寻求商机，共谋发展。古井代表团在古井集团董事长王效金，古井贡酒股份公司副总经理、销售公司总经理朱仁旺的带领下，借着公司体制改革进一步深化，营销战略转型取得明显成效的东风，以“开放、求新”的传统白酒企业新面貌，昂然出现在中国酒界视野里！
众所周知，随着市场经济的快速发展，全国糖酒交易会作为计划经济的产物，对于如古井一样，产品享有较高的市场知名度，并拥有覆盖全国的销售网络的众多白酒名家而言，它招商、交易的意义明显在弱化，渐渐成为了酒类企业与客商信息的交流会，广大参会厂商更着力于展示形象，了解市场，同客商作深入沟通等等。从本次春交会上可以看出，酒类展厅场面相对于往届而言，尤为冷清，这也显示了目前酒类市场竞争日益残酷。
一如往届的交易会，各展团竞争激烈。漫天飞舞的宣传广告，各式各样的促销手段，琳琅满目的产品，让人应接不暇，眼花缭乱，可真正能吸引客商注意的却很少。但设在主会场中心地带成都加州花园酒店，近290个平方米的古井展厅却成了各大商家关注的焦点：简约精美以古井红和宫廷黄为主体色调设计的展位，构思精巧、颇有皇室品位的品字型结构展厅，色彩鲜明、分外夺目的“英雄所饮略同”宣传广告画语，品位至上、设计精美的古井产品，都充分彰显着古井厚重的企业文化和独特的品牌内涵。参展6天内，古井各个产品展区热闹非凡、人流如潮，来自全国各地的客商络绎不绝，为古井赢得了良好的口碑和形象。
近几年来通过深化营销体系改革，古井一系列的营销新思路已经得到广大客商的充分认同，并取得了明显成效。这从本次古井会场更显井然的秩序上也可见一斑。会上，古井业务人员们与众多客商洽谈业务时都不只停留在表面的工作，而更多的是了解产品和营销运作思路，更加注重实际问题的解决和未来工作的可操作性，绝不将合同的签订作为业务开展的最终结果；并按照公司既定的营销思路，要求客户按照规划去运作市场，让古井的产品主动地去选择客户，去选择市场，减少了随意性，以更好地贯彻古井营销新战略，把古井的生意做大、做好、做长久。该集团董事长王效金也亲临展厅与客商见面，从各方面征求客户意见，倾听客商建议。许多古井的经销商们更积极地为古井的产品包装设计、市场运作等问题出谋划策，表现出了对经营古井产品的十足信心。
同其他厂家琳琅满目的展品相比，古井此次的产品数量虽然不多，但体系更为清晰，着力推出了一批有助于加强深度分销，抢占商超、餐饮市场，具有很强市场竞争力的新品，如古井贡酒大礼盒、金龙韵、吉祥古井酒、五福呈祥古井酒等。特别是五福呈祥古井酒等产品一经展出，便吸引了众多经销商的目光，纷纷要求马上订单进货。另外，继去年成功推出古井龙韵、淡雅产品，在中国的白酒市场带头掀起了“淡雅型”兴起之风之后，古井在这次交易会上又一次率先推出了“幽香型”古井贡酒，它以其几近完美的“幽香淡雅”口味，更加适合现代人的口感风格，赢得了与会客商们的广泛青睐。
在本届交易会上，古井野太阳酒业销售公司产品以其包装现代、时尚，及品牌本身所具有的现代、时尚、激情、活力的鲜明个性，吸引了众多客商关注，特别是新产品如精制纯酒、特制纯酒、时尚酒、典雅酒等，被广大经销商普遍看好，并纷纷签下意向性合作协议。古井老八大酒业公司以参会为契机，加大产品整合力度，完善营销运行机制，不断结识新客户拓展新市场，进一步推进了全国市场战术实施。古井雪地啤酒公司的参展产品较以往在质量、营销、包装上都有了长足进步，受到了广大客商的一致好评，经积极洽谈达成合作意向的客户达200多家。古井双喜葡萄酒公司也带来了自己的新产品，新的营销思路，他们的中高档产品以高雅的包装设计尤为引人注目。在巩固好原有客户的基础上，双喜人更积极地发展新的优质客户，表现也相当出色，这些都充分显示了古井多品牌的风采和潜力。另外，古井恋曲生物公司也带着自己的牛奶制品来到春交会上，向全国客商初步展示了企业形象。
纵观本次春季糖酒交易会的表现，率先走向市场经济的古井集团是在业界面临巨变的关口，高举“批判与再造”的大旗，以营销转型与企业再造为主题，以全面开放理念为指导，批判自我，超越自我，努力塑造着传统白酒企业形象。今后，全体古井人将继续秉承“老老实实做人，实实在在做事，一切对事业高度负责”的核心价值观，坚定实施营销新战略，不断提高产品品质和服务质量，时刻准备着去夺取白酒营销新的胜利，使历史悠久、历经辉煌的古井企业焕发出永远的青春活力！
（晓侃报道）编辑：诗琦
