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争夺“眼球”:斗智斗靓斗钱袋

时间:2004/3/18 0:00:00 来源:四川新闻网

  传单漫天,名片铺地,广告阻街,美女扎场。糖酒会尚未启幕,“眼球”争夺战已率先打响,商家们大手笔广告宣传直接“轰炸”着经销商精明的头脑和消费者敏感的神经。

  风光!水陆空全方位出击

  滑翔机盘旋百米空中,五彩激光打上20米高水幕,大型气球拔地扯出冲天长幅,数公里广告板连绵不断……从天府广场到人民北路,从金沙路到熊猫广场,糖酒会广告一夜之间便铺满了成都的大街小巷。

  在最抢手的天府广场,上演的是一场水陆空全方位立体广告战,三大巨头各霸一方。这方,某品牌啤酒的高科技“激光水幕秀”映红了成都的夜空;那方,某品牌白酒栽花种树打造绿色生态广告;而外来的某品牌饮料也在这块黄金地段圈地造势,推波助澜……

  在户外广告“八面威风”的情况下,会展中心的现场派送广告也是漫天飞舞。福建某休闲食品华北片区的一位经理告诉记者,他的名片每4小时就得“补给”一盒。

  扯眼!明星美女扎场

  赵薇、陆毅、陈好、万梓良、范冰冰、陶虹、杨佳霖……各大品牌纷纷引爆“明星炸弹”以吸引人气。而四川某白酒企业在本届糖酒会上现身的美女“文化大使”其选拔条件更是近乎苛刻,不仅身高必须在1.70米以上,而且要求体重不得超过55公斤,同时还要求必须熟练掌握两门外语,且要懂两种乐器。据透露,这些“文化大使”月薪过万,专门负责该品牌白酒的文化形象传播。

  出奇!“大袋子”一举成名

  一堆资料、一摞提袋、一叠名片、一包赠品,上万客商究竟谁能引起他人注意?昨日,某品牌白酒就巧出奇兵,在泛滥成灾的手提袋中独树一帜定做了上万个特大号手提袋。这些特大号手提袋一派出,立刻成为抢手货,人们纷纷将小袋子和资料统统装进了大袋子。最后,只见糖酒会现场几乎人手一只大袋子,而袋子上都“招摇”着该品牌白酒的标志和代言人。据该品牌白酒负责人称,他们公司在本届糖酒会上并未投入很多广告费用,但秘密武器“大袋子”却使他们一举打出了知名度。

  手狠!亿元夺取“注意力”

  据不完全统计,在糖酒会期间,上媒体、请明星、搭展场、设广告等等,各大参展商为夺取注意力砸进的资金将高达近亿元。

  为夺取“注意力”而抛出的巨大投入是否能让品牌获得相应的回报?“在糖酒会上搭建平台,能让最多的经销商和消费者在众多品牌中找到并记住你,并增强经销商的信心,这本身就是一种广告投入。”花重金包下嘉州宾馆8楼一会议厅的长沙某品牌饮料负责人这样对记者说。另一位曾参加多届糖酒会的红酒厂家代表告诉记者:“虽然这样高的投入,多少有点摆谱的样子,但大投入也是厂家实力和地位的展示,‘财大气粗’才能体现出在该领域的发言权。”

本报记者贾雨夕 实习生李梦 谢辉


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