从生意合作到资本合作
在合作的具体方式上,双方都显得羞羞答答。李鼎巍表示,现在市场竞争非常激烈,你来我往的做生意速度太慢,双方一致决定在股权方面进行资本面的紧密合作。他给出了两种选择:双方共同出资成立一家新公司,该公司主要运作川菜产业化项目,另外一种做法是,际天时与白家食品进行股权置换,相互持股,结成利益共同体。
陈朝晖承认前一种方式更简洁,更有效,更有可能采取。这又涉及到新公司的股权构成问题,陈朝晖对“谁是董事长”这些关键问题含糊其词。但他表示自己与李鼎巍目前已经有明确的分工,自己主要负责市场营销、内部管理等,而李鼎巍负责资本运作、对外事务等。新公司名称中将保留“际天时”,也将出现“川菜”字样。
寻找合作契机
双方所遮掩的东西实际上是可以找到答案的,陈朝晖已经不是第一次采取这种方式了,在与龙丰集团的合作上就可以找到启发。三年前,龙丰集团在没有注入资金的情况下,以闲置的厂房、设备等固定资产折合490万元,与雅士食品(白家食品前身)组建合资公司,占49%股份。陈朝晖出任董事长,龙丰的丁光发出任副董事长,双方共同决定公司的重大决策,雅士负责具体日常工作。这为雅士扩大规模、缓解资金压力起到了非常大的作用。
现在,又遇到了相似的状况。陈朝晖早就看中了川菜产业化的潜力,从去年开始就涉足川菜调味品领域,但要扩大规模时,同样遭遇资金阻力——白家近3年来的南征北战,让资金链绷得非常紧,但嘴边的肥肉又不愿放弃。
李鼎巍这个时候成为陈朝晖合作的最佳人选。抛开私交不说,李鼎巍手中的资源足以让陈朝晖心动。“际天时”有世界一流的设备和川菜技术人员,微波食品麻婆豆腐等产品走进日本超市,10多个川菜产业化品种已具规模。李鼎巍承认,2年多来在这个项目上已经投入6000多万真金白银。更重要的是,由于业务调整,际天时去年开工已经不足,每月只上20天班,合作契机立现。
陈朝晖的营销、管理、品牌、人力资源与李鼎巍的设备、技术人员互补结合,效果已经显现:目前,生产线每天运转20个小时,产品通路已经打开。
价格平均下降20%
双方昨日还点出了合作的另外一个目的——融资。李鼎巍的说法是:“还怕资金不来吗?”潜台词显然是:“际天时”与“白家”合作无疑是黄金搭档,而川菜产业化又是一个黄金产业,双方打开局面的资金自然而来。融资,正是李鼎巍现在的主要任务之一。
而陈朝晖也在进入角色,昨日宣称合作后将主推微波炉川菜、川菜调味品、川菜及时菜三个系列,双方共同生产的微波炉川菜价格将平均下降20%,如麻婆豆腐系列、粉蒸肉系列,而且在包装上、食用方法上都有较大改进。
价格下降是为了打开国内市场。“际天时”的产品原来主销地是国外,而“白家”的销售网络又在国内,目前白家的全国终端网点达到了近10万个,仅成都就有6000多个杂货店、800多家零售门店。国内成为主战场也将改变际天时产品“墙内开花墙外香”的局面。本报记者杨中明报道