乐天剑走偏锋借道OTC
事实上，早在“木糖醇无糖口香糖”刚刚推向市场的时候，乐天已经开始尝试药店经营这条销售渠道，在北京、沈阳、大连、深圳和福州等5个城市的大药房里出售。业内分析人士认为，通过药店另辟渠道是乐天反击箭牌扩张的又一策略。
乐天(中国)有限公司总经理西村计三向记者解释说，现在木糖醇口香糖主推“帮助防蛀，保护牙齿”这一保健理念，通过药店进行销售无疑将更加加深保护牙齿这一理念在消费者心中的地位。这可能又将成为乐天出奇制胜的一招。
箭牌正面狙击乐天
在乐天研制“秘密”新产品的同时，箭牌也没有放松警惕，箭牌中国有限公司的邓经理告诉记者，箭牌一直没有停止过研制新品种，他们也在开发具有市场价值的新口味。箭牌中国今年刚刚开始就宣布，它已经和西班牙私营食品巨头亚古利民糖果集团签订了收购其旗下佳口集团部分糖果业务的协议。收购后箭牌还将拥有“Boomer”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“舒奶浓”奶糖等。相对于箭牌，乐天在中国的产品系列显得还是单薄些。
乐天筹建第三工厂
乐天(中国)有限公司总经理西村计三日前接受《民营经济报》记者独家专访时说：乐天(中国)食品有限公司正在筹建第三工厂，按计划，第三工厂不仅要建立“XYLITOL”口香糖的增产体制，还要着手生产新型的口香糖。此外，我们还有一个初步打算，某些产品处于运输成本的考虑，我们会把这些产品的生产转移到上海或这中国中部城市。
西村计三还说，近年来，中国的口香糖市场以每年百分之十的速度增长，目前的市场规模已超过二十亿元。在乐天进入中国之前，市场上只要口味型口香糖，但我们把功能型口香糖引入中国。事实证明随着生活水平的提高，人们对于口香糖的要求也在逐渐变化。消费者把注意力从追求口味的多样化转移到了健齿防蛀等附加功能上来，促成了口香糖由“口味型”向“功能型”的转变。
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在上世纪80年代，国外的木糖醇主要用于生产无糖口香糖。90年代后，国际市场上的木糖醇需求逐年增加，人们越来越注重保健。我国的无锡利夫糖果有限公司最早将木糖醇用于口香糖中，生产“魄力”无糖口香糖。到目前为止，国内已有广东的“益达”、深圳的“华艾康”等品牌。另外，在国内近几年许多含有木糖醇的保健品，如口服液、保龄参咀嚼片、糕点、饼干也大量投放市场。由于木糖醇的防龋齿作用，在牙膏行业也有一定的市场。
作者：官茂智
