斗转星移，10年弹指一挥间，重光先生的“C计划”进展如何呢？
近日，北京亦庄开发区内的“乐天(四通) 食品有限公司”的指路牌已经被撤下，取而代之的是“乐天(中国)食品有限公司”。日本乐天首次以独资身份正式逐鹿中国市场。乐天(中国)的第一个大动作就是在北京、天津、上海、南京四地同时上市，销售其拳头产品———乐天木糖醇无糖口香糖。乐天(中国)以庞大的生 产、销售规模进军中国的口香糖产业，足见乐天此番野心不小。
近年来，中国的口香糖市场以每年10％的速度增长，目前的市场规模已超过20亿元。随着生活水平的提高，人们对于口香糖的要求也在逐渐变化。消费者把注意力从追求口味的多样化转移到了健齿防蛀等附加功能上来，促成了口香糖由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前，市场上的乐天“功能型”口香糖不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“ 益达”、“魄力”；能清新口气、抑制口臭的“清雅”；还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。同时还有“蓝莓”、“ 洋梨”、“劲浪”、 “绿箭”等多种特点的口香糖。以日本为例，早在上世纪70年代，就在全球同行业中率先冲入“功能型”口香糖研发领域的乐天拥有多款“功能型”口香糖，如“清雅”、“超醒”以及“木糖醇”；如今，它旗下的这些品牌已经牢牢占据了日本口香糖销售额的70％。在中国，“功能型”口香糖也越来越多地受到人们的关注，销量一路上扬。
乐天(中国)的负责人认为，此次由“合资”到“独资”的转变不仅体现出乐天对中国市场，尤其是对口香糖市场充满信心；更意图借机全面强化企业特色，积极准备在“功能型”口香糖市场大展拳脚。
乐天企业的特色之一就在于它总是追求“与众不同”。以乐天木糖醇无糖口香糖为例，它选择了“与专家携手，做社区模范”作为其市场策略。2001年8月，乐天(中国)与全国牙防组合作建立了木糖醇健齿专家组，并同国际木糖醇权威———芬兰的Makinen教授进行了木糖醇无糖口香糖在中国的首次临床试验，以近千名小学生和初中生为对象，观察木糖醇的防蛀效果。
此外，乐天(中国)还积极协助全国牙防组进行科普宣传，北上沈阳，南下广州，在北京、上海、天津、南京等十几座城市举办大型街头口腔检测咨询活动，普及口腔保健的知识。在口香糖企业中，以这种形式协助全国牙防组的街头宣传活动的目前只有乐天(中国)一家。这也表达了乐天致力于全民的口腔健康事业，希望把口腔健康带到每个人身边的美好愿望。
乐天(中国)事业拓展的另一个特征是，每当新产品销售时，必定会形成与新产品相应的有机的销售方式。在中国，木糖醇无糖口香糖的拓展销售目标设定为A、B、C、D四个方面。A、B级店以超市和便利店为对象，根据卖场的面积大小大致分为A级和B级；C级店是小规模的零售店；D级店是马路上的杂货店，而每一个销售目标又采用了乐天独有的 “理货员”制度。目前，理货员以北京、上海、天津、南京四大城市为中心，约有200人，并全部由20多岁的年轻女性组成，担任店铺的协调工作，专门为乐天木糖醇无糖口香糖抢占中国市场服务。
事隔10年回首再看，重光社长的计划正在逐步实施，并卓见成效。在乐天(中国)的市场运作下，上市不到两年时间，其在中国口香糖市场上的占有率已居第二位，仅列箭牌之后。乐天(中国)食品公司总经理西村计三表示，凭借“木糖醇”、“超醒”、“清雅”等特色鲜明、功能显著的产品，乐天必定能在功能角度与其他品牌形成激烈地竞争。 更名之后的乐天(中国)完全有信心凭借其在生产、研发上的经验和成熟的市场销售策略，在3年内成为中国口香糖市场的老大，领军中国“ 功能型”口香糖市场。(张艳蕊) (记者 张艳蕊)
