许昌市傻子实业有限公司起步于1993年,当时仅是一家投资2.1万元建起的冰糕厂,主要产品是5分钱一块的冰糕和冰块。公司的董事们正是看准了农村广阔的市场,开始了傻子公司的创业历程。
面向农村销售的产品大多价格低、利润薄,很多人看不上眼。但正是在这个广阔市场中的薄利多销,使傻子公司完成了原始资本积累。1995年,傻子公司投资40万元购置设备,开始生产雪糕;1996年,傻子公司又投资700多万元,建成两条冰淇淋生产线。由此,傻子公司改变了简陋的作坊式生产,实现了冷饮产品的升级,开始进军城镇市场,公司也实现了一次美丽的蜕变。
蜕变也伴随着抉择。过去生产的冰块面向的是近距离的农村市场,冰淇淋则是针对中距离的城镇市场,企业该走什么样的经营道路?为此公司召开了董事会议,进行了认真地分析研究,决定走品牌经营之路,并注册了“傻子”牌商标。
“傻子”意味着什么?“傻子”意味着憨厚,意味着诚实,更意味着笃守信誉。在市场竞争中傻子公司甘愿当一名“傻子”。
在冰淇淋生产的原料上,傻子公司将奶粉、白糖、巧克力等10多种原料下足下够,越是产品俏销,越要保证下足原料。在产品开发上,公司成立了技术部,每年推出10多个新品种,以适应消费者口味的变化,满足市场的需求。在市场销售上,傻子公司把部分利润空间让给销售商,投资购买了1000多台冰柜送给批发商,并对销售业绩突出的销售商进行奖励。1999年,公司投资1500多万元,购置了40多辆恒温冷藏车,实现了冰淇淋产品的远距离运输,拉长了产品的市场半径,“傻子”牌冰淇淋销售南至广州、南宁,北至沈阳,东至国际大都市上海,西至新疆乌鲁木齐。与此同时,公司连续扩大生产规模,建设了数条自动化冰淇淋生产线。目前傻子公司拥有12条冰淇淋生产线,6个较大规模的冷库,1000余名职工,一栋6层高的职工公寓,日生产能力达到4.5万箱冰淇淋,冷饮生产能力在全省冷饮行业居第三位,“傻子”牌冰淇淋被河南省工商局认定为河南省知名商品,“傻子”牌饮品经中国质量万里行河南投诉站组织技术监督部门多次抽检,被认定为“质量信得过产品”,傻子公司也先后获得河南省乡镇企业优秀产品奖、重合同守信用企业等殊荣。
近几年冷饮行业随着伊利、蒙牛和河南天冰等大型企业的进入,市场竞争越来越激烈。傻子公司在群雄逐鹿新的市场竞争中能否保持“傻子”的真诚与睿智?历经公司创业艰辛的傻子实业有限公司董事长杨会甫坦言:傻子公司甘愿以“傻子”的姿态,一心一意做质量、做品牌。
据悉,傻子公司今年将扩建4条冰淇淋生产线,建设一个储量40万箱的冷库,届时日生产能力将达到6万箱,年销售额突破1亿元。
这就是傻子公司的市场眼光。
(刘富山)