品牌鸡不倒
虽然广海鸡在广州各酒店的销量不可避免地出现了下滑,但其价格仍坚守98元一只的天价。据湛江广海养殖有限公司董事长刘水海介绍,在禽流感的打击下,广海鸡在广州的销量平均下滑20%-30%。为此,广海高层亲临消费重地广州指挥这场攻坚战。这迅速阻止公司销量下降的趋势,几天之内,公司在在广东省增加了10个销售网点。
百兴三鸟批发市场穗香鸡销售部圣经理则指出,近两天,穗香鸡的销量出现回升,接近去年同期的水平。
养鸡也要讲品牌
广东省畜牧办副主任郑先生说,家禽企业做品牌首要前提是安全质量过关,其次是得到市场认可。按产品质量来说,广东可以有更多的企业维持较好的销量。记者通过农业主管部门以及研究部门了解到,很多大企业的产品质量都很过硬,完全没问题,但在这次禽流感中,这些大企业产品的优势并未发挥出来,他们的鸡和所有小企业的鸡一样,遭到消费者拒绝。广东江丰公司的人士介绍,他们的肉鸡平时以出口香港为主,靠的就是质量过硬,但现在一样销售困难。这不能不说是品牌经营的失败。酒香不怕巷子深的时代已经过去了。
郑主任介绍,广东鸡的品种很多,但品牌做得好的并不多,广东缺少叫得响的品牌。在去年广东省第一批农业类40多个名牌产品中,家禽类企业只有两个,比例是相当低的。而且这两个企业的产量都不高,像广海鸡只有100多万只的产量。广东省家禽协会的人表示,广东省家禽地方品种很多,但很多品种没有注册商标,更别提打品牌。很多小企业或个体户认为,只要鸡能卖出去,有钱入账就心满意足;另外养鸡业利润很低,鸡只的生产周期短,行业进入或退出的门槛都不难,所以有些企业缺少长期经营的意识。当然更舍不得投入广告宣传。确实,在眼花缭乱的广告战中,从来没有家禽企业的名字。
目前广东的名牌在宣传上做得也不够。新兴品牌子初刚刚闯出名,还要进行品牌推广,再到市场营销,到品牌文化创建,到品牌保护,还有无限的路要走。而老企业又不善于品牌保护和创新,有些百年老牌在市场竞争中被淘汰。据业内人士介绍,年前号称“广州第一鸡”的清平鸡退出了广州。离开广州市场的“广州第一鸡”将无所依从。
如何打响家禽业品牌费思量
郑主任表示,家禽业难出品牌有它的特殊性。它与食品加工产品不同,有的企业在鸡脚上挂牌以示身份,但消费者不容易认出,非常容易被假冒。所以家禽企业在创品牌上有实际的困难。
有业内人士表示,广东鸡的品种很多,但品种差异不大,从外表看都差不多,而南方人喜欢吃活鸡,在农贸市场上,活鸡很难保护品牌。比如说,市场上江村黄鸡好销,倾刻间,满市场都是江村黄鸡。而消费者无法辨出真伪。该人士说,我们企业一直想找办法解决,但苦于找不到。
业内人士几乎众口一词地认为,要走食品路线。江丰公司的人士表示,把活鸡加工成产品,再做品牌就容易些。受禽流感事件影响,江丰将加快已进行了两年多的食品专卖店销售。江丰有人士表示,家禽业中现有的品牌也是靠进入食品领域才成功的。这真是一举两得的完美设想,即可以创品牌,又延长了产业链。 (文/董月梅)