据茅台啤酒分管销售的负责人介绍，实力强、经验丰富的啤酒经销商往往不会在当年的春交会上寻觅当年旺季销售的重点新品牌，他们参加当年的春交会主要是为补货和调配品种，而头一年的秋交会才是选择和决定次年销售新品的最佳时机。鉴于此，茅台啤酒很看重这次沈阳秋交会并将其视作正式面向全国招商和启动全国市场的突破口，茅台啤酒全国市场战略决策也将在秋交会后出炉。
近两年茅啤在全国的宣传力度较大，这位负责人称，这其实是“面对面”的战略决策，即在全国范围造起“先声夺人”之势，而明年才是茅台啤酒销售的“点对点”实战的真正开始，即找准具体市场落实销售实措，直接做终端。从目前秋交会的洽谈情况看，茅啤明年的布局重点是国内经济相对发达地区。
茅啤的“另类”还体现在品质定位和价格定位不跟风。茅啤没有选择生产时下旺销的大众化啤酒，而是将产品定位在高档啤酒之列，不惜花巨额成本生产高品质啤酒。尽管不少业内人士曾对这一颇有风险的战略性决策抱有疑问，但茅啤的另类策略已开始被经销商认可。在这次秋交会上，茅啤山东经销商告诉记者，近两年，山东啤酒市场产品结构正发生变化，高档啤酒的市场占有率正在增长，目前高端产品已占到山东啤酒市场总量的10％～12％。众所周知，山东啤酒市场是全国啤酒市场的火车头，它的态势引领着国内啤酒市场的动向，由此可见，茅台直接切入高端市场，坚守高品质产品定位是具有前瞻性的。
