“和上海不同，北京没有那么‘抱团’的行业协会，单个企业要跟家乐福‘叫板’等于找死。”北京一家知名食品企业销售部杜小姐道出了众多供货商的苦衷。
她说，进了家乐福就像进了“无底洞”，甚至超市的很多日常开支都摊派到各供货商头上。除了高额的进场费之外，像条码费、新品费、商场海报费、节庆费、店庆费、堆头费等等各种费用数不胜数，而且收费比较乱。比如为促销商品刊登的海报，供货商不仅要交每次2500元的海报费，还要替家乐福交出海报的税金。虽然北京已经有一些品牌不堪忍受“盘剥”，悄然退出家乐福，但还是有许多供货商在乎家乐福的市场，只能默默地观望。
“家乐福门槛实在是太高了。”北京一家不愿透露名称的供货商表示，有的家乐福新店开张，要求供货商无偿赞助第一批货铺底，如果你不愿意，那就靠边站，想进家乐福的供货商多着呢！即使你咬着牙进了家乐福，以后的日子也不见得好过。家乐福结款周期长，最短要60天，最长一次近4个月，大笔流动资金都压在那里，很难周转。另外，家乐福扣除的费用也高得惊人，据介绍，2001年5月至2002年6月期间，他们供给家乐福的出库产品价值25万元，实际到账款只有9万元，其余全部被作为账后项目扣掉了。
格式合同难公平
记者在采访中了解到，供货商与家乐福签订的全是格式合同，即在合同中，全部是超市已拟定好的条文，没
有协商条款，根本谈不上公平互利，但供货商要想进入家乐福卖场，不得不委曲求全。
事实上，一些供货商之所以委曲求全，还是另有打算。一位白酒经销商坦言，只要公司代理的产品能挤进家乐福这样的大超市，亏点也干。一方面起到了产品宣传的作用；另一方面，可以借助这样的跨国巨头打入国际市场，所以家乐福是得罪不起的。
洋超市带来一些先进、规范的理念同时，也带来这些国际惯例，也许是太多的观望和无奈纵容了这种行为，如今在北京，进场费似乎已经成了各大卖场的惯例。北京红星股份有限公司销售五部的一位负责人说，越收越高的各种费用给生产企业压力太大了，一般商品的销售利润只有达到20％才能不亏，除了支付各种费用外，超市还要在销售利润中提取5％左右的回扣，“羊毛出在羊身上”，在备受商家“盘剥”后，厂家要想赚钱，只好在产品价格上再加上10个点。当然，这10个点毫无疑问最后是由消费者埋单了。
供应链中藏隐患
谈到洋超市黑幕，娃哈哈集团董事长宗庆后痛心疾首：“这些黑幕将直接导致国内供应商没有利润可得，资
金周转不灵；洋超市低价倾销冲击了我国零售业，部分零售店因此而倒闭，失业人数增加。”北京物美集团董事长张文中也指出，洋超市之所以敢变本加厉收取企业进场费，关键是商业资本相比生产企业处于强势地位。但一旦某个环节周转不过来，整个供应链将会出现“多米诺骨牌”式的连锁反应，导致成千上万个的供应商出现危机，甚至拖垮生产企业。
与目前状况类似，美国在1936年前后刮起过商业圈地风，连锁超市店大欺厂，要求供应商加大折扣、交进场费等等。最终迫使全美中小制造商及经销商联合向联邦法院起诉，从而成就了《罗宾逊波特曼法案》（《连锁商店价格限制法》）的出台，对有可能垄断市场的商家，不许它向供应商收进场费，不许向供应商要求特殊折扣等不合理费用，对供应商不能采取大小有别的政策。据了解，针对超市行业经营中较为普遍的违反商业常规的行为，上海2002年出台过《超市收费的意见》，北京也出台过相关法规。但是，这些实际效果并不理想。
有关专家认为，不完全市场竞争将导致超市经营方式的腐败。按常规超市的盈利方式应该来自于正常经营渠道的进销差，而现在的进场费、赞助费等都是凭借自己的“商霸”地位来索取非经营渠道的超额利润，这种店大欺客的“地位经营”对商业无疑是个巨大伤害。因此，专家指出：欲完善北京市场，一方面要通过充分的市场竞争，把不合理、不规范的东西淘汰出去；另一方面，要完善相关法规，整顿商业秩序、规范超市经营。（赵永平）
