农夫果园,能不能像当年“农夫山泉有点甜”一样,用一句感性的广告词“农夫果园,喝前摇一摇”将已诸侯纷争的果汁市场“摇”的重排座次呢?在肯定其的同时,也想建议其思考几个问题:
农夫果园要推出的是30%乃至100%浓度的果汁,请先认真思考一下为什么汇源的100%果汁受到统一鲜橙多的挑战?为什么果蔬型或是混合型的牵手果汁,不能与纯果汁型的饮料抗衡?浓度不会成为这个行业的核心卖点与核心竞争力,如果农夫果园以为这就是机会那就有点悬。
养生堂在产品开发之初多采取类似宝洁公司的产品事业部制,各个子品牌之间很少打架或是借势,成长快乐与清嘴等都算推得还比较顺利。但可以肯定他们在新品牌推广方面也感到了很大的压力。于是可能也就有了想借成功品牌进行品牌延伸的念头,前有朵尔减之,后有农夫C打,这两个产品似乎到目前为止还不算十分成功。如今农夫果园的广告片中也隐去了“养生堂”的字眼,似乎也是要铁了心打造好“农夫”系列品牌。品牌延伸好处就不必多讲,如若延伸中操作不当,不仅对新品推广有一定影响,而且也会影响到“母品牌”的形象与地位,这一点上要慎之又慎。
宝洁公司润妍品牌产品的退市就是因为宝洁在中国的发展太顺了,他们对一个新品推广的周期缺乏应有的耐心。养生堂也是如此,朵尔成功了、农夫山泉成功了,作为一家成功的企业是否有足够的耐心去认真做好新品推广?新品推广不要指望一招致敌,还是要打组合拳、太极拳,步步深入、步步为营,否则曾有的成功就会成为今天的绊脚石。(黄江伟)