国内品牌“澳的利”是近年来崛起于二、三级饮料市场的品牌，这个以葡萄糖果味饮料起家的“澳的利”销售业绩还不错：1997年问世仅半年，销售额就达500万元;1998年销售额突破1000万元;1999年销售额是5000万元；2000年销售额增至2亿元；2002年，“澳的利”销售额突破7亿元。
据公司负责人介绍，“澳的利”在两年前只是将主要精力集中在二、三级市场，2003年“澳的利”公司将开始主攻国内一级市场，市场销售目标定为10亿元，“澳的利”为自己所定目标不小。
实际上，“澳的利”还有一个鲜为人知的背景。公司幕后的操盘手——现任集团总经理黄允炜先生，原是重庆百事可乐公司的总经理，黄曾在重庆区域市场力挫百事可乐的老对手可口可乐，使得百事可乐在重庆地区稳坐老大位置。多年市场的历练，使黄允炜对饮料市场的营销可谓了如指掌。而他的加盟，更使得“澳的利”聚集了来自国内不少知名饮料集团的人才，其中包括娃哈哈、健力宝等公司的将才。
黄允炜现在的借势对象“雪碧”的负责人林邦源先生，与黄曾是共事一主的老朋友。在得知黄的消息后，林表示:“我为我的这位朋友感到高兴。”但就“澳的利”是否会和可口可乐旗下的产品发生碰撞，林先生却三缄其口。澳的利更换代言人的用意两年前，“澳的利”曾邀请歌星解晓东作为其形象代言人，2002年“澳的利”又力邀韩国当红偶像巨星安七炫，与解晓东共同担任形象代言人。选中这两人，“澳的利”显然是想充分利用他们年轻、有活力、有点酷的特点，吸引不同年龄段的消费者。
但是，现在“澳的利”将舍弃谢晓东和安七炫，外界对此猜测颇多，有人甚至预言，“澳的利”已准备向“雪碧"开战。
对此“澳的利”公司高层的解释是，田亮、郭晶晶是中国国家跳水队的领军人物，其“健康、活力，奋发有为，不断向自我挑战，为国争光"的形象，与“澳的利"健康、活力、奋发有为、敢于挑战的定位极其贴近。同时,“澳的利”饮料将成为中国国家跳水队的指定首选饮料。据悉,在这一系列宣传活动中,“澳的利”的总投入将超过千万元,相比于国内的同类合约,此价格可谓天价。而为配合该项活动,“澳的利”也将在产品开发、生产和销售上投入更多资金和精力,大力开拓市场,力图在2003年刮起“澳的利”风潮。
不过，“澳的利”公司有关人士对记者表示，签下郭晶晶、田亮和雪碧的“晶晶亮，透心凉”纯属巧合，两者有本质的区别。但业内人士一看便知道，实际上是“澳的利”想借“雪碧”在全国的影响力，迅速切入全国市场，打一下“擦边球”。
澳的利能否成功借势? 在商业上，借势营销已经非常普遍。如步步高当年用“真功夫”借爱多“好功夫”之势；方太厨具借用电视名主持“方太"，而在短短3年成为家喻户晓的知名品牌。“借”本身就包含整合资源的意思在里面，借势往往让事情变得容易起来，如七喜汽水一直在美国市场做不起来，但是自从它打出了“非可乐"的广告语后，情况得到彻底改观，这可算是一个借势的经典案例。
但是，企业界人士也知道，如果“势”一旦借不好，则有丧命的危险。
雪碧“晶晶亮，透心凉”的广告语让整整一代人耳熟能详，且雪碧的品牌代言人是跳水女皇伏明霞，而“澳的利”模仿之嫌颇重，不但广告诉求点相近，而且连代言人田亮、郭晶晶都同出自国家跳水队。
看来，“澳的利"这次是非要借“雪碧"之势不可，甚至不顾前段时间外界曾盛传田亮、郭晶晶二人有绯闻。对于这次“澳的利”能否顺利借势，还要看后期一系列宣传活动做得如何。（张韬）
