第二届中国（国际）乳品工业展览会暨“２００３国际乳业发展高峰论坛”日前在广州举行。新希望集团乳业事业部总经理张列兵也于３月４日亲临羊城，首次对外透露了新希望进军乳业的战略思路，撩开了新希望２００２年异军突起的神秘面纱。同时，他毫不讳言，进军华南市场是新希望乳业眼前的一大重点。
多元化发展离不开乳业
新希望进军乳业，出乎很多人的意料。张列兵解释说，进军乳业是集团多元化经营的需要。
全国最大的民营企业新希望一直以农业作为主业，随着企业的壮大，公司必然要开拓多元化的经营方向。新希望股份上市后，便积极开拓新的投资领域，如房地产、金融、基础化工等方面，但这些仍然满足不了公司发展的需要。新希望一直在思考哪些领域更值得投资。张列兵称，在公司的设计中新领域最好满足这些条件：是农业产业，是新兴产业，是高速发展的行业，而乳业恰好符合了这些条件。
当然，中国乳业市场的巨大发展潜力也吸引着新希望。张列兵说，乳业仍然是我国近年来发展最快的一个产业，每年增长速度都保持在１５％左右。同时，随着全国性的跨地区并购序幕的拉开，奶源争夺和市场竞争打破了乳业地方割据的局面，重组后的地方品牌得到了壮大和发展。乳业新贵蒙牛１９９７年１３００万元起家，第一年就完成销售收入４７００万元，目前固定资产已达２０亿元。这些数字令新希望怦然心动！
创造中国乳业并购“第一速度”
根据新希望的自身特点和对乳业的深刻理解，新希望首先选择进入的是人口超过１００万，人均可支配收入达５０００元的省会城市，通过收购、兼并在短期内快速发展。２００１年下半年，新希望以收购四川阳平乳业为开端挥师乳业。２００２年，在短短几个月里，它就凭借自己的资金、管理优势和资本运作经验，以及民营企业体制的优势，展开了一场足迹遍及全国的大并购活动。先是在四川将重庆天友、成都华西收归门下。之后，又北突吉林、河北、山东，东进江苏、浙江，西闯云南。这样，四川天友和华西、长春苗苗豆乳，安徽合肥白帝、河北保定天香、杭州双峰和美丽健、青岛琴牌、云南蝶泉等９个品牌企业一并被纳入新希望麾下。
据不完全统计，２００２年短短半年时间，新希望就控制了６、７亿元的乳业资源，实际生产销售能力达到１１亿元。
２００４年才是收获年
张列兵说，２００１年是进军奶业的准备年，２００２年是收购年，２００３年是调整年，２００４年才是收获年。
他表示，新希望的发展战略是，用３—５年时间，使手中控制的乳业资产达到３０亿元，销售收入达到５０—６０亿元，从而打造一支全国最大的乳业联合舰队。他希望，首先发挥每个公司在当地的最大影响力，然后通过新希望这个共同的团队使他们融合在一起。今年，新希望乳业将投入４亿元对蝶泉等企业进行技术改造，巩固其在当地的优势地位，通过技术改造争取每年实现２００％—３００％的增长。比如，河北天香，一年以来通过整合，前一年亏４００万元，在新希望进入的当年，销售额就增长３０％，销量现已超过９０吨，赢利３００万元。现全国１０个公司，去年仅原料一项，就比并购前节约了３０００万元，技术改造后估计成本还可降低１０％。
张列兵认为，通过资源优化和新的并购活动，３—５年内新希望打造乳业联合舰队的目标是可以实现的。
今年５月推出新品牌
张列兵说，新希望对品牌的理解是，市场取决于品牌。新希望很早就请了为华润啤酒整合品牌的公司做顾问，为自己研究制定新品牌战略，为此斥巨资进行长时间的调研。今年５月份，估计就可以推出新品牌了。
张列兵表示，不会把１０个公司原有的品牌全部“灭掉”。他分析道，新希望收购的都是在当地具有很高知名度和市场占有率的品牌，新希望可以用这些品牌发展中低档产品，并利用这些品牌向当地二级城市辐射。但从长期的发展看，新希望要提高整个品牌的含金量，就一定要发展中高档产品，新的品牌将承担起这个任务。新希望的新品牌今年上半年面世后，将定位于利润率高达２００％—３００％的中高档市场，并将与国内光明、三元、伊利等几个乳业巨头一争高下。
进入华南市场只是迟早问题
新希望一直关注很北京三元和广州风行的合作谈判。张列兵毫不讳言，新希望要进入华南市场。
张列兵说，从新希望乳业企业网点来看，西南有４家，西南市场基本上已经在新希望的手里。东部也有４家，杭州新希望生产的双峰牛奶名列浙江牛奶销售量的首位，青岛琴牌的销售网点已经遍布青岛的大街小巷。在河北，新天香也是全国乳业排行前列的大型乳业公司；在东北，长春新希望是吉林最大的牛奶生产供应基地。但在华南，新希望还没有一家乳业企业。从新希望乳业长远发展的角度来看，要完善企业在全国的合理布局，必然向华南挺进。
广东巨大的牛奶消费市场对新希望也极具吸引力。广州是全国三大牛奶消费城市之一，近几年牛奶消费增长速度都在２５％以上，被称为奶品销售王国和商家必争之地。上海光明已经用委托贴牌和收购广州达能的办法进入广州市场，北京三元也在加紧与广州风行的谈判，广州本地乳业也推出各种促销手段吸引顾客。此外，占领了广州，就具备了向周边城市辐射的重要地位。
新希望将以什么方式进入华南？张列兵表示，目前还不能确定，但方式不外三种：一是在华南新建厂房，二是与广东企业合作实行贴牌销售，三是收购华南的乳业企业。他表示，新希望进入华南市场只是时间问题。(记者 李有祥 实习生 何勇荣)
