选择经销商很关键
“能否成功进入台湾市场，经销商的选择很关键。”惠泉负责台湾市场的何总监对此深有体会。因为台湾市场具有特殊性，祖国大陆啤酒商一般都将市场操作全部委托给代理商。
据了解，金匙啤酒台湾经销商是台湾全民食品有限公司，该公司曾为著名的林绍良集团、康师傅等知名企业做过营销策划。同时，该公司是台湾第一大酱油生产企业，拥有成熟的市场运作经验和完善的市场网络。这为金匙啤酒迅速打开台湾市场提供了不可多得的条件。据金匙啤酒负责台湾市场的谢副总经理介绍，与台湾这家经销商的接洽是从去年４月份开始，７月份就开始各项市场通路准备工作，今年１月份向台湾发去一个集装箱的货，市场反映很好，一切进展得都非常顺利。
金匙啤酒在台湾召开新闻发布会之前，台湾诸多媒体已经刊发金匙啤酒登陆台湾的消息。而且经销商还为金匙啤酒设计极有创意的广告，专门为金匙啤酒与电视台合作，拍摄９０集电视剧，准备在金匙啤酒正式上市后，连续３个月播放。
如此强实力的经销商是如何看上在福建市场并不是主导品牌的金匙啤酒呢？据称，台湾全民食品有限公司与福建几个啤酒厂家都有接触过，金匙啤酒并不是第一家。对此，金匙啤酒负责台湾市场的谢副总经理向记者作出这样的解释：“‘全民’看中金匙啤酒，可能是因为贝克（金匙的前身）品牌遗留的影响。”
据了解，台湾啤酒市场口味比较重，重口味的贝克啤酒在台湾市场很畅销，此次金匙发往台湾就是口味较重的１１度啤酒。当记者问及是否有口味上的原因时，谢总予以否认：“口味区别已经没有了，最主要原因是我们继承了贝克的先进生产设备和工艺技术。”
台湾啤酒市场很大，但黄金期短
在台湾酒禁解除之前，市场上除了少量外来的啤酒嘉士伯、贝克外，本地啤酒企业占台湾市场达９０％以上。“台湾啤酒较我省啤酒业落后许多，而且我省与台湾又有天然的地缘关系，所以去年４月份台湾地区对祖国大陆开放酒禁后，对于竞争日益激烈、并急于寻找外围市场支撑的我省啤酒业无疑是千载难逢的良机。”省啤酒协会秘书长许毅勇这样告诉记者。
据谢副总经理介绍，金匙啤酒在台湾的售价在１０元人民币左右／瓶，与祖国大陆啤酒各家品牌定位差不多。尽管销售费用会高一点，但价格高，利润相对要高于省内市场，而且当地啤酒价格战未开打。在目前已销往台湾市场的祖国大陆品牌中，深圳金威啤酒售价稍低一点。由此可见，两三年后祖国大陆啤酒品牌大规模进入台湾市场后，价格战也是台湾市场回避不了的话题，所以这两三年是祖国大陆品牌在台湾市场销售的黄金期。
业内人士分析，随着诸强进入，台湾啤酒市场的黄金期不会太长。
