三九预言：市场入谷底必然反弹
面对记者的疑问，三九九正生物工程有限公司负责市场营销的副总经理吴齐中解释说，正如股价跌到谷底恰好是最佳的入市时机一样，三九九正认为目前也是进入保健品行业比较有利的时机。因为，第一，国家已经加强了对保健品行业的监管，比如保健的生产批号必须由卫生部审批，很多保健品拿不到生产批号将自动退出市场，一方面减少了竞争对手，另一方面清理了市场环境，有利于提高消费者对保健品的信心。第二，近几年我国保健品的领头品牌几乎都是选择行业低潮时进入，三株是在飞龙跌倒时进入保健品行业并迅速蹿红的，而当三株遭遇常德事件销量直线下降，脑白金乘机登场并很快就成为我国保健品的销售明星，说明低潮恰恰是洗牌的良机，新的领先品牌将从中诞生。
如果说我国保健品市场正处于低谷，那么目前减肥类保健品可以称得上是低谷中的低谷。吴齐中对此表示，我国肥胖的人越来越多，并且越是有消费能力的人群，肥胖人口的比重越大，说明这个市场很大。曲美2001年一年的销售额就达到4亿元，也证明这个市场很有潜力。其次，尽管这个市场潜力很大，但我国的减肥保健品还没有一个领导性的品牌诞生。销售能力最强的曲美却是处方药，按去年出台的新规定，处方药再也不能在大众传媒上做广告，而曲美销量的大幅度跃升主要还是靠大规模广告的拉动，这对于希望进入减肥品行业的保健品厂商来说可谓天赐良机。
三九九正的“出口转内销”策略：海外培育市场，国内扩张市场
生命健康产业是三九集团三大支柱产业之一，但内地市场好像从来就没有见过三九名下的保健品。记者了解到，其实三九九正早在3年前就开始涉足保健品行业，只不过一直在海外推广，所以内地消费者买不到其产品。据介绍，三九九正的产品主要在香港、新加坡和东南亚销售，而且从去年10月开始进入日本市场。其中卖的最好的是香港地区，三九系列健康食品的香港总代理去年的年销售额已经突破3亿港元。
吴齐中说，三九九正之所以“反常”地从海外市场做起，有三个好处。一是香港对健康食品的审批比在内地容易，手续比较简单，只要符合有关规定，就可获得香港卫生署的批准，这样一个产品从生产到进入市场的周期就大大缩短，为了解市场真实需求提供了宝贵的时间。第二，香港的市场比较成熟，消费者也比较理性，在香港市场试销和正式销售能够获得比较准确的信息；相反，内地的消费者，很多都是冲动消费，厂商很难从现有的销量预测未来的当地真实的消费潜力。第三，在香港等比较成熟的海外市场销售，可以学到很多先进的、成熟的经营手法，再回到国内市场就会心中有数。比如，香港在做销售决策的时候，非常重视市场调查，建立大量的消费者需求的数学模型，决策讲究的定量化和科学化，三九九正这次在内地开拓业务就是与调查公司和国际知名的管理咨询公司合作。同时香港代理公司在销售人员和售后服务人员的培训、广告创意等方面都可以提供及时的帮助，费用却很少。
据吴齐中透露，三九九正目前在香港和日本等地上市的健康食品已经有40多个，看哪个产品比较适合内地市场就引进回来，现在先准备报批七八个，获得卫生部批准的已经有两个，正等待卫生部批准的也有两个，将来要形成保健品的产品系列。（记者 钟国栋）
