市场热身已启动
距离春节不到十天时间，很多白酒企业已经盆满钵满。对于广东市场来说，沱牌酒真正属于“新贵”————２００２年１０月份才打进广东市场。沱酒负责人何跃掩饰不住内心的兴奋：“从２００３年元旦到现在近２０天时间里，沱酒在广州市场的销售额已经将近１１０万元，远远超出预计的目标————原定的目标是，从元旦到春节前一个月内，销售额达到１００万元。深圳市场更为可观，目前的销售额已达到１５０万元左右。
兴奋的不只是沱牌酒一家。泸州老窖广东、海南区销售经理李擘表示，１月份以来，泸州老窖在广东市场的销售额已经高达８００万元。
但李擘认为，这还只是一般的销售情况，真正的白酒销售旺季是在大年三十前夕，预计到那时段，泸州老窖的广东市场销售额将达到３０００万元左右，大约占到全年销售总量的１／３。
金六福对市场也充满期待。金六福华南分公司助理经理贺平透露，在金六福全年１８亿元的销售额中，春节的销售占到了大约五分之一的比重。
中档高档两相宜
从目前广东市场的白酒销售来看，高档酒和中档酒的接受程度都比较高。因此，很多企业把中档和高档酒共同推向市场，欲同时赢得两大消费者。
泸州老窖在广东市场比较畅销的白酒有两种。其一是价格在６０元到７０元左右的泸州老窖特曲，这种白酒有３３度、３８度和５２度三种规格，比较畅销的是３８度和５２度的泸州老窖特曲。
其二是国窖１５７３。李擘说，它的价位大致在四五百元左右，消费者一般用作新年礼品，赠送亲朋好友。但最近用于自己品尝的消费者也在逐渐增多。国窖１５７３也有３８度和５２度两种，比较受消费者青睐的为５２度的品种。
金六福也是市面上比较常见的白酒品牌。金六福贺平说，市面上较大众化的金六福价格一般在３０—５０元左右，较高档的价格则在１８０—１９０元左右。
目前金六福重点推荐的品牌是香格里拉青稞酒和金福三星酒。香格里拉青稞酒价格一般在５０元左右，金福三星则是金六福今年新推的品牌，是一款针对粤港澳地区消费者的习惯和口味专门定制的酒————粤港澳地区气候炎热、潮湿，消费者比较喜欢清爽淡雅的低度白酒。这款金福三星只有３３度，价格在四五十元左右，相对比较受广东消费者的欢迎。
三大白酒巨头之一的剑南春也在今年推出了新宠————东方红。据剑南春刘大富介绍，东方红是广东今年的主推品牌，也是剑南春目前档次最高的白酒品牌。东方红采用五种粮食酿造，其定位是民族之酿，市场售价一般为３９０—４００元，度数为４６度，包装华贵精美，极有收藏价值。
沱牌今年的主推品牌是精品沱酒和沱牌老窖，这两种酒的度数分为３８和４５度。卖２５元左右的精品沱酒自去年１０月下旬在广州市场推出以来，市场反应较好，何跃表示，由于目前精品沱牌的销售还处在推介状态，只能在一部分卖场销售，而且还没有进入酒楼销售。
虽然才进入广东市场，但沱牌市场活动频频，售价６０元左右的沱牌老窖已经于１８日开始举行买一送一的春节促销活动。
品牌是选择关键
虽然广东白酒市场上新贵迭出，硝烟弥漫，促销的浪潮一拨高过一拨，消费者在选择白酒时不自觉地会被各家的促销方式影响，但是品牌还是在其中起了关键的作用。
李擘表示，在购买过程中，消费者一般都会根据自己的实际需要，选择合适价位的白酒。但是，他们也比较注重白酒的品牌。尤其是中年人，大多具有比较强烈的品牌忠诚度，名酒往往是他们买酒时的首选。同时他们也非常重视酒文化，注重酒的营养价值和文化内涵。
金六福的贺平也认同这个观点。贺平认为，在选择白酒时，消费者比较注重白酒的口感和价格，但也比较重视酒的品牌和质量，毕竟好的品牌来源于多年的高品质的积淀。(记者 阮菊英 实习记者 王莉)
