“健力宝好，三水好！”这是本月13日三水市市长李贻伟在健力宝集团获得中外银团4亿元中长期贷款签约仪式上说过的一句话。如果我们将这句话倒过来说，你会很容易地体会到健力宝人此刻内心的矛盾心情以及其中的苦心：“三水好，健力宝就好！”
“当你站在西江、北江和绥江汇合的三水港的时候，你就能体会到三水为什么会产生有‘中国魔水’之称的健力宝！”在三水采访时，三水市市长李贻伟在他的办公室里这样告诉记者。
三水位于广州以西30多公里的珠三角腹地，因其濒临西江、北江和绥江而得名，在上个世纪80年代中后期，随着 “健力宝”在这块弹丸之地上崛起并开始扬名立万，“三水”这个地名被三水市官员赋予了一种新的注释——水稻、水泥和魔水，其中的魔水即指健力宝。
健力宝给三水这个位于珠三角的小城市所打上的烙印是显而易见的：健力宝饮料总厂即位于三水市主干道之一的“健力宝路”中段，与其仅一墙之隔的是健力宝给三水创造的另一个全国著名品牌“李宁牌”运动服的生产基地。此外，在三水市内，随处可见巨大的健力宝广告和易拉罐形状的标志物及引人注目的以健力宝名字命名的企事业单位，如健力宝中学、健力宝加油站、健力宝水厂等。
在三水期间，一位三水市委官员的名片给记者留下了深刻的印象，在那张名片上，赫然印着几个字——“广东省三水市，距广州30公里，健力宝故乡”，看了让人怦然心动。
健力宝一度不仅是三水的一个企业和品牌，更是三水的文化和精神的承载者
“没有三水这样一个环境，就没有健力宝这样的企业；反过来，没有健力宝，三水就没有今天这样有名，三水的经济实力可能也没有今天这样强。” 三水市市长李贻伟这样对记者诠释三水和健力宝之间的关系。
据健力宝公司提供的数据显示，健力宝诞生近19年来，累计为三水贡献出的税金达到24.7亿元，其产值超过442亿元，利润累计超过21.66亿元。而在1984年到1998年的14年间，健力宝公司先后支持、赞助三水地方的教育、交通、医疗、环保以及森林公园、孔庙等各项建设的资金累计超过7466万多元。令外人无法想象的是，一个健力宝，曾经在三水的所有产业中三分天下，其鼎盛时期的税收占到三水市整个财政收入的80%，三水经济对健力宝的依赖程度由此可见一斑。
但仅仅是税收、赞助并不能说明健力宝对三水的真正贡献，实际上健力宝的利润也大多数用来再次投资在三水这块土地上，而数不清的广告、公关和赞助活动虽然不是直接作用在三水，但是它无疑是三水走向全国的敲门砖，正是健力宝在全国的广告公关活动带来了三水的声名远播以及其竞争力和无形资产的提升。而最值得一提的是，健力宝的成长为当地创造了众多稳定、高收入的就业机会，并为三水造就了一大批熟练的产业工人和经营管理及销售人才，进而为三水市的进一步发展打下了坚实的基础。
据有关人士介绍，健力宝在鼎盛时期所创造的直接就业机会达到5000多人，间接就业机会更是不计其数。据三水市政府1998年6月存档的一份健力宝集团发展状况汇报显示，在1998年，健力宝所提供的就业机会就高达几十万个，可见健力宝在当地的举足轻重。当地人告诉记者，在相当长的时间内，健力宝员工的收入是三水最高的，如果你进了健力宝工作，就意味着你抱上了金饭碗。据说，在改制前，健力宝中普通工人的月收入平均高达三四千元，远远高于珠三角地区工人的平均工资，即使在改制后工资水平下降的情况下，这里的工人的实际收入也处于三水市的中上水平。
健力宝的成长甚至对三水城市的发展格局产生了重要的影响。在健力宝刚刚诞生时，三水还是个贫穷落后的小县城，健力宝饮料厂地处三水县郊一片农田之中。但是今天，健力宝所在的位置已经成为三水城市的中心地段之一，一条以“健力宝”三个字命名的城市主干道横贯三水城市南北，并连通三水通往广州的惟一高速公路——广三高速公路。
由于健力宝，三水崛起了以健力宝为龙头的工业，不仅成为中国饮料工业的重要基地，而且围绕饮料行业，发展出一个集饮料、制罐、塑料、包装、印刷于一体的完整的产业链。目前，健力宝集团下属富特制罐厂是亚洲规模最大的制罐企业，该厂除了为健力宝提供易拉罐外，还为可口可乐、百事可乐等饮料企业提供制罐服务。
1993年，三水由县改市，据说，有关领导人是因为健力宝的知名度才批准三水县改市的请求的。而1994年，国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，更使三水一飞冲天，闻名世界。
健力宝到底给三水带来了什么？要准确回答这个问题似乎是困难的。在健力宝鼎盛时期，仅健力宝本身的品牌价值据评估就超过60亿元。在某种意义上，健力宝不仅是一种饮料和品牌，更是一种精神和文化，一种荣誉和象征。在过去的很多年中，它不仅承载着三水人的光荣和梦想，更承载着中国人对民族饮料工业的款款深情。
可以说，健力宝给三水这个城市更深的烙印是打在三水人的灵魂深处的，三水作家植伟森在其与人合著的长篇报告文学《中国魔水》一书中写道：因为健力宝，一向惯于自谦和有点自卑感的三水人不仅从此挺直了腰杆，而且连说话的腔调也高了很多。
三水地方政府给健力宝发展以宽容的环境，健力宝给三水的是经济的腾飞
健力宝为什么能够在三水而非其他地方诞生并发展壮大呢？到底是什么造就了健力宝？
三水市政府的回答是，是三水宽容的环境造就了健力宝。
健力宝是国有企业，由于三水政府向健力宝提供了包括土地在内的原始股本，在健力宝的资本结构中，三水市政府占了股权的75%，是名副其实的“国有股一股独大”。但是，在健力宝成长起来的很多年间，三水市政府对健力宝采用放养的政策，平时甚至连健力宝的董事会和股东会都不参加。这其中最值得一提的是，早在1986年，当时全国大部分企业还在讨论“厂长大还是书记大”之时，三水市就对健力宝进行了股份制改造，使健力宝实现了由厂长经理负责的自主经营。正是这次改制奠定了健力宝未来10年的繁荣。
现任三水市市长李贻伟说，健力宝后来连续上几个台阶与三水包容度很大的环境及政府放手让健力宝管理层自主经营分不开。他断言，如果当时政府没有放权，三水也没有包容度很高的环境，就不可能有今天这个健力宝。
或许这个结论有些武断，但是以下事实却是不可忽视的：1984年健力宝在洛杉矶奥运会上一举成名之后，健力宝拿出了50万元赞助中国体育代表团和国家的13支运动队，而此时健力宝的销售利润刚刚才有几万元；1987年，健力宝又以250万元买下了在广州举行的第六届全运会饮料专用权，而这250万元相当于当时三水几家大企业一年的利润总和；1989年，健力宝更是出手惊人，拿出1600万元赞助亚运会，这笔钱甚至超过了整个上海市赞助亚运会资金的总数。
李贻伟说，当时健力宝的销售额和利润完全不能支持这些公关活动，但是三水政府明白，推销产品需要公关和宣传，所以没有去干涉它，而是让它去试。这在当时大多数人头脑中还没有多少商品经济意识、还不知公关为何物的年代里是很不容易的，政府也是顶着巨大的压力的。
一位不愿透露姓名的健力宝中层回忆说，健力宝成长的过程，正是新旧体制和新旧观念激烈碰撞的年代，当时，对那些耗资巨大的赞助活动，面对众多的非议责难，政府如果对其中的任何一个提出异议，都可能使健力宝错失发展良机。一位前三水酒厂工人说，健力宝之所以在三水发展起来，是因为三水将优惠政策全给了健力宝，银行里的钱也都给了健力宝。
正是在一种宽容度很高的环境里，并凭借政府提供众多的政策支持，健力宝自诞生到1997年，一直维持着高速成长，其销售额有两年超过48亿元，其销量连“两乐”都难以超越，一举成为抗击洋饮料的象征。今天的三水人谈起当年的盛景，仍然津津乐道，当时，在健力宝的旺季时，如果你有能力倒上一车皮健力宝，你就能赚上二三万。
巨大的成功使得国内掀起了一股健力宝热，健力宝成了一个耀眼的明星，吸引了全国甚至海外的眼球。1992年健力宝成立8周年时，人们看到，三水小小的西南镇，香车宝马，冠盖如云，中外3000多名嘉宾云集于此，为健力宝贺“寿”。一位新华社记者慨叹说：“多少年，是企业围着政府转，而在健力宝，却是社会围着企业转。”健力宝管理层所得到的自由度和三水的宽容度由此可见一斑。
三水市政府力促健力宝改制，新健力宝在新体制下活力初现
但是，正是三水政府的这种高度宽松的环境导致健力宝成长起来之后形成了内部人控制的局面，也埋下了健力宝后来走下坡路的伏笔。
健力宝是国内不可多得的可以同“两乐”作一番抗争的品牌，其率先提出运动型饮料的理念曾出尽风头，就连百事可乐和可口可乐也步其后尘。但是健力宝却并没能就此将自己打造成一辆持续增长的战车，反而从1998年开始走下坡路。据本月最新出版的《三水年鉴》记载，在1998年至2000年的三年中，健力宝销售基本是原地踏步，而2001年则出现销售滑坡。在这三年中，健力宝不仅面临来自外部的挑战，资金紧缺、内部管理也存在一些问题。
在“两乐”和国内其他饮料巨头的夹击下，曾连续10年处于国内饮料行业第一位的健力宝，今天的产量不仅落后于可口可乐、百事可乐和娃哈哈非常可乐，甚至从很多大城市中的大商场的货架上消失了。
究竟是什么阻碍了健力宝的健康发展？用三水市市委书记蒋顺威的话说是体制问题：“身子在市场，头在政府，不能灵活应变，缺乏创新。”
据说，改制前的健力宝，89%的员工都是三水本地人，骨干更是清一色的三水人，而且学历普遍不高，中层干部平均学历不到初中，且对“外地人”进入管理层有一定的排斥。一位三水官员向媒体透露说，为了完成就业率，三水市历年来一直有一项要求，就是健力宝的员工必须保证三水人占到45%的比例。一位健力宝核心层人士说：“政府在企业安插人事的结果，是使有裙带关系的三水人成了健力宝的主要中层骨干。”这样的人文环境不仅使健力宝集团更像一个不是家族的家族企业，而且导致企业内部的许多重大问题悬而不决。（早在1992年，健力宝前老总李经纬即提出健力宝集团“最大的危机是人才的危机”，提倡“黑板式干部”能上能下，但是直到被收购的那一天，健力宝的管理队伍、销售队伍仍是原班人马。1995年，李经纬还曾设计23个中层干部职位计划向全国招标，结果遭到来自管理团队的集体反对而以流产告终。）
阻碍健力宝更上一层楼的另一个原因是，在政府的放养政策下，健力宝的内部人控制了健力宝。
据《南方周末》披露，健力宝上市的机遇曾经有多次，最早的一次在1993年，健力宝被列入广东省第一批上市企业名单，但到1997年最终不了了之，原因是“当时健力宝总裁李经纬个人的决心很大，甚至请了香港的百富勤准备在H股上市，佛山、广东都批了，但后来却因为几个副手的反对而不了了之，因为他们当时没有香港居民身份，没办法在香港买到股票”。 而另一次，是在2000年5月到2001年的一年间，《财经》杂志披露说，当时由广东证券设计了几十种方案，最后方案中对高级管理者有股份安排，每个人大致都在5%以下，以现金购买，但是部分由于健力宝管理层的原因，这个方案最终流产。可见内部人控制之严重。
凡此种种，促使三水市政府在2001年八九月间决定马上卖掉健力宝，以重新焕发健力宝的生机与活力。
在健力宝大股东三水市政府的主导下，被外界称为资本高手的张海于2002年1月入主健力宝，并很快完成了健力宝的改制工作，宣布进军健康产业，并推出了一个全新的健康饮料品牌“第五季”。三水市政府期望这次转制能够像此前三水市的另一个大企业强力啤酒一样迅速走出颓势：强力啤酒卖给青岛啤酒后，在转制第二年，使得走在破产边缘的企业取得了几百万元的利润。
如果仅从数字上看转制的成效，三水市政府的希望没有落空，在新体制的打磨下，健力宝多年的铜锈很快被擦去，并开始重新变得光彩照人：据统计，至今年11月，健力宝共实现利润总额达1.5亿元，上缴各种税金3.5亿元，预计今年全年的销售额将比去年上升20%，而明年的目标销售有望更上一层楼，比今年上升50%。李贻伟称，由于“健力宝”的贡献，今年三水市全年的GDP将增长17.2%，大概超过100亿元。这就是说，健力宝又重新成为拉动三水经济的三水众多企业中的一员。
三水需要健力宝重新领跑
即使健力宝的魔力真的由于新体制的擦拭而被还原，三水市政府也不会就此止步。市长李贻伟告诉记者，一个健力宝对三水不够，三水需要更多的健力宝。
李贻伟透露，去年健力宝在三水财政中所占权重为12%，今年估计只有7%强，健力宝在三水经济中的权重明显下降。
三水市政府提供的一组数字表明，在1997年到2001年的5年间，三水GDP平均每年增长了14.1%，工业总产值平均递增13.2%，但是在三水经济以超过中国GDP增长速度前进的同时,健力宝的产值却没有实现同步增长，基本上是原地踏步，在2001年还出现了大滑坡（比往年少了1亿多），而其利润的滑落更为惊人。资料显示，在1997年，健力宝的利润为3.7682亿元，1999年为2.2805亿元，而到了2001年，却只有2350万元，只是1997年的1/16。这意味着，在1997年至2001年的5年间，健力宝已经失去对三水经济的拉动作用，并开始拖三水经济发展的后腿，三水经济正在由其他企业拉动实现快速增长。
客观地说，如果健力宝不是在三水，未必有今天的成功，而三水如果没有健力宝，却未必不如今天，这个例证来自于三水的邻市南海。南海虽然没有像健力宝这样出名的企业，但是一样高居2001年全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名第二位，而三水虽然有健力宝，却只列这个排名的第61位。三水市市长李贻伟说，如果没有健力宝，三水说不定也早发了。
三水官员还表示，长期以来，由于健力宝的一企独大，不仅造成了三水经济发展对健力宝的过度依赖，而且使得政府在相当长的时间内忽视了民营经济的发展。因此，今天的三水人不得不遗憾地面对这样的局面：当一度占三水经济半壁江山的健力宝的发展速度放慢甚至停滞不前，以至于影响到三水经济发展速度的时候，三水周围的县市正在依靠民营经济的成长维持着经济的高速增长。
市长李贻伟表示，尽管转制后的健力宝的行为都是企业行为，已和政府没有关系，但是只要健力宝需要，政府还会一如既往地全力支持和扶持健力宝。据透露，市政府准备明年在税收等方面给予健力宝以优惠政策。三水市政府希望，已经成为民营企业的健力宝能够由过去的国有企业的龙头转变成今天民营经济的龙头，继续在三水领跑。
人们相信，三水和健力宝之间的亲密关系还将继续，关于健力宝这个企业和三水这座城市的故事也将由李贻伟和张海们续写。
佛山，在金庸的笔下与河南朱仙镇、湖北汉口镇、江西景德镇并称“四大名镇”。是胡斐力战凤天南的地方。广东省近日调整了行政区划，佛山市已经成为广东省的第二大城市，包括顺德、南海、高明和三水等地区。
三水是健力宝的故乡，是健力宝配方的诞生地。今天，健力宝已经不像过去那样在三水拥有极大的影响力，我觉得这和过去健力宝固守三水一地有很大关系。在碳酸饮料行业，品牌持有者以品牌和设备以及少量资金入股，在消费者所在地与当地企业合资建灌装厂，然后出售原浆给灌装厂，主要靠出售原浆和灌装厂股份分红获利。这种模式被认为是成功的赢利模式，百事可乐与可口可乐都是这样做的。但健力宝的大部分成品生产都在三水，只在河南和北京设有灌装厂，运输成本自然就高，这和百事可乐与可口可乐各自有几十家灌装厂是没法比的。
对于三水来说，城市不仅要拥有知名企业，还应该拥有企业集群，同时还要是有特色的、配套功能齐全的企业集群，这种机遇有时可遇不可求。东莞利用近年来信息产业迅速发展的机遇，吸引外来资金，尤其是来自台湾的投资，成为世界闻名的IT制造基地。东莞的IT产品生产情况，甚至能够影响到国际市场价格的波动。大连努力发展服装加工业，也成为服装出口加工的重要基地，大连服装节也颇具影响力。
但是摆在东莞和大连面前的问题是，拥有强大的制造力的同时，缺乏相关的知名品牌支持。婷美本是大连的一个服装品牌，无声无息，被一个北京人周枫买走后，炒成一个市场知名的服装品牌，为此大连的新闻界对此现象进行讨论。
有了企业集群之后还应有品牌集群，三水的近邻顺德以及与大连隔渤海湾相望的青岛在这方面是国内城市的佼佼者。顺德已经成为世界知名的家电制造中心，神州、万家乐、华宝、美的、科龙、格兰仕，众多家电品牌，一个比一个火，此伏彼起。在青岛，青岛啤酒、海尔、海信、澳柯玛、双星鞋业，五大品牌，鼎足而立。这样城市的经济实力还有人怀疑吗？ （植万禄 段钢）
