第14届亚运会中国体育代表团 赞助企业系列报道
发展的奇迹
在竞争激烈的国内白酒行业，成立于1996年的金六福公司格外引人注目。成立之初即以成功代理销售他人品牌白酒而闻名业界的金六福公司，为了企业持续和稳健的发展，与国内酒业巨子五粮液集团结成战略合作伙伴，这一合作使金六福公司迅速跻身于中国白酒行业前列。其自有品牌“金六福”白酒的销售额于1999、2000、2001年连续三年在五粮液系列品牌中名列第一，2002年1至6月销售额再创历史同期新高，同比增长50％以上。据国家权威无形资产评估机构北京名牌资产评估有限公司评估，金六福的无形资产价值已达28．8亿元。
发展的内涵
企业发展不仅是财富的积累，能够为社会和消费者创造和提供更有意义和价值的事物，同样是企业成熟和发展的标志。福文化是中华民族特有的传统文化精华，金六福公司从福文化的表现和发掘入手，对金六福品牌进行了深入的研究和准确的定位，充分展现了金六福的品牌核心价值，使金六福成为了福文化一个绝妙的载体。“金、六、福”表现出了祝福、吉祥、美满，寓意生活富裕、顺利的福文化内涵，中华民族传统文化、中国人的文化观、价值观和思维模式都在金六福的品牌价值诠释中得到了凝聚和体现。金六福酒赢得广大消费者的偏好，被誉为“中国人的福酒”、“好日子离不开它”也正源自于此。对品牌进行有效定位和管理是金六福得以迅速发展的一大关键，它对福文化进行的成功挖掘和发展也得到了业界普遍的承认和赞赏。
发展的基础
没有坚实的发展基础和忽视基础建设的企业必定是浮躁和急功近利的，也不会有长期健康的发展。金六福公司始终牢记着这一点：保证产品的质量是企业生存的根基。自身虽不从事产品生产但却拥有坚实的产品基础，金六福的成功在业界被称之为“金六福现象”，引发了行业内研究、学习它的经验和模式的热潮。金六福公司的自有品牌“金六福”、“福星”白酒产品全部由宜宾五粮液股份有限公司生产，金六福只是负责产品的营销。这是因为金六福认为，五粮液公司是国内首屈一指的白酒企业，它悠久的酿酒历史、深厚的文化底蕴、举世闻名的酿造工艺和技术、严格的产品质量管理和生产经营管理体系、国内一流的、经验丰富深具威望的白酒酿造专家队伍，能够充分保证金六福系列产品可靠的质量和精良的品质，这样会使金六福产品拥有坚定的质量基础和消费者信任基础。市场实践的结果和时间证明了这一决策的正确，消费者通过自身体验，认可、信赖和喜爱了金六福。五粮液和金六福在合作中实现了双赢，这一强强联合、优势互补、共同发展的崭新商业模式成为了金六福迅速崛起的关键。
发展的优势
每一个企业都会有自己的优势，关键是如何发现和充分利用这些优势。众所周知，金六福的优势在于营销。成立之初的金六福公司就极其重视营销工作，一直着力进行营销网络的培育和建设，狠抓对员工和经销商的营销培训和支持辅导。其独特的营销理念有力地支撑和引导了企业营销工作的健康发展。现在，公司在全国建立了十几个大区公司，各级代理商达数千家，每天公司有几千名销售人员、促销人员活跃在市场销售的一线。金六福密切关注市场动态，根据市场和行业新的动向不断调整营销方法，紧盯市场和快速反应使其牢牢地掌握着市场的主动权。
发展的策略
有效的市场宣传推广和营销战略是金六福成功的又一利器。在金六福的知名度和美誉度持续提升的同时，金六福产品品牌的影响力也在日益增长，继荣获“跨世纪中国著名白酒品牌”称号后，又成为九届政协四次会议专用酒。
2000年金六福公司再次准确判断决策，打出了体育营销的大旗，一举成为中国奥委会2001年———2004年合作伙伴和28届奥运会中国代表团合作伙伴。金六福白酒成为19届冬奥会、21届大运会、14届亚运会、28届奥运会唯一庆功白酒和“国足世界杯出线庆功专用酒”，并获中国足协授权在国内首创推出“国足世界杯出线庆功珍藏酒”。随着中国申奥成功、冬奥会金牌零的突破、中国足球首次世界杯出线等一系列令中国人民万人瞩目、欢欣鼓舞、举国同庆的事件，金六福一次次为国人所关注，与全国人民同庆胜利、分享幸福。中国足球队出线当晚，很多城市的金六福酒被庆贺的人们抢购一空。金六福的品牌价值得到了极大的提升，企业的销售业绩迅速增长。
发展的灵魂
独特的企业文化和经营理念是金六福公司成功发展的灵魂。金六福人将诚信互利原则放在了极其重要的地位。他们坚信这是市场经济活动的基础，决不允许任何有损于它的行为出现。金六福曾对自己的一个经销商承诺赔偿因产品冲货而给其造成的损失，后来当冲货出现时，金六福毫不犹豫地全部予以赔偿；当公司有的员工违反公司对客户的承诺时，金六福仍然不折不扣地履行了承诺。“对因我们的错误要承担的责任，即使将金六福这个企业赔得倒闭掉，金六福也会去承担”。金六福的总经理宣布的这句话，没有停留在口头上，更没有炒作，而是被金六福人默默地忠实地落实着；这并不仅是他个人的观念，而是作为制度在全公司得以执行，作为企业文化精神深深印在了金六福所有员工的脑海里。在诚信的基础上，金六福公司坚持服务导向，诚心服务客户维护其利益，与经销合作伙伴共同得到了发展，实现了多赢。金六福公司的这些理念和做法深深地为广大合作伙伴所欣赏和认同，它与合作伙伴之间逐渐形成了真诚长期的互信互利关系。
提倡创新、鼓励不断学习、以为消费者提供的产品价值要永远大于产品的价格为追求、强调1＋1永远大于2，注重发挥团队精神、尊重竞争对手，反对恶性竞争等经营理念也是金六福公司一贯坚持提倡的，这使金六福公司具备了更多的价值感和文化内涵，为企业整体层次提升提供了良好的基础。在强大的企业文化影响和引导下，研究关注新事物、学习新知识蔚然成风。在金六福，总经理和普通员工间经常互相推荐图书等学习资料，多读书、读好书成为金六福公司一个很有意思的现象。
发展的未来
几年来，金六福公司通过代理品牌、创造品牌发展到拥有品牌、拥有名牌，始终坚持发挥自身营销网络和能力的优势，其发展战略目标是首先在国内酒水行业做大做强名列前茅，而后稳步跻身国内食品和食品营销网络行业前列。2001年，公司又完成了对云南香格里拉酒业有限公司和德庆县首乌酒厂的收购，使公司产品种类延伸至青稞、葡萄干酒和保健酒，产品结构得以进一步完善。
金六福公司的成绩离不开广大消费者的关爱、经销伙伴鼎力竭诚的支持、社会各界的热心扶助和所有金六福员工的执著努力，金六福将努力回报社会，为消费者提供更多更好的产品作为今后企业发展的新的境界。金六福衷心祝福我们的国家和人民富强美满，吉祥幸福；祝愿金六福与国家人民共同发展，创造出更辉煌的未来。
