“好日子，离不开她——金六福酒”，稚嫩的童声映衬着别具特色的“福文化”内涵，让人们领略了金六福酒的魅力所在。而“不甘寂寞”的北京金六福酒业有限公司，又在去年12月31日爆出“猛料”：出资3100余万元，收购了云天化旗下云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，从而成为“香格里拉·藏秘”品牌的“新东家”。
业界对金六福此举评价颇高，认为这是“国内糖酒行业白酒企业并购于酒企业最大案”，它为国内企业整合资源、强强联手、扩大规模，应对加入WTO后日趋严峻的行业竞争提供了成功案例。
金六福并购香格里拉一拍即合
“香格里拉·藏秘可以说是近10年来国内最具文化内涵的干酒品牌，我们的目标是3年之内使其进入全国干酒市场的前3名。”这是金六福公司总经理吴向东对此次并购的目标诠释。而在国内干酒“三巨头”：王朝、长城、张裕耳畔，似乎已响起了金戈铁马的酣战声。
那么，金六福“迎娶”香格里拉·藏秘，到底初衷何在？据金六福公司陶石泉介绍，他们以前并没有什么联系，只是相互之间有一些关注。虽然白酒行业整体上处于一种不景气和萎缩的状态，但金六福却凭籍着独特的“福文化”品牌定位和整合营销的市场举措，市场份额不断扩大，品牌认知度“含金量”日益提升。于是，已经“羽翼丰满”的金六福便有了进一步横向扩张并购，以在后WTO时代做大、做强的念头。
历时两年， 在多方对比、论证的基础上，金六福选择了香格里拉·藏秘作为自己的“伴侣”。陶石泉认为，这其中有5大关键因素：
金六福“相中”的是产品。云南香格里拉酒业股份有限公司是近两年来异军突起的干酒企业，以生产青稞干红酒、青稞干白酒为主业，原料采用青藏高原独有的农作物——青稞。用青稞酿酒，在国内、国际上都是一独一无二的。
金六福“相中”的是品质。酿造香格里拉·藏秘酒的水是取自海拔6700多米的高原雪水，没有污染，具有绿色环保的全新概念。
金六福“相中”的是品牌定位与内涵。“一只好酒，来自无籁”以及世界的香格里拉、雪域高原，令人浮想联翩、幻化入天然纯净的意境。有理由相信，作为新一代的保健型干酒，香格里拉·藏秘的市场前景看好。他们的目标是3至5年内打入国际市场。
金六福“相中”的是整体经济含量。香格里拉·藏秘的品牌已具有成为优势品牌、国际品牌的雏型，有着很大的研发、市场潜力。它缺少的正是遍布全国的优势所在。目前，他们在全国拥有2000多家忠诚度较高的优势经销商、600多名优秀市场营销人员和4000多名促销人员。
强强联合、优势互补，使金六福与云南香格里拉的并购过程非常顺利，从接触到签约，只用了一个多月时间便“搞掂”，双方最终实现了双赢合作、诚信并举。
对于并购后的市场前景，金六福的看法是“有着广阔的发展空间”，而云南香格里拉的看法是“此举最终能够实现双赢”。
陶石泉认为，金六福将通过此次并购香格里拉的成功市场运作，最终使香格里拉·藏秘成为国内干酒企业的强势品牌，她的消费目标群体也定在大、中城市的中、高档水平。所以，他们在继续优化、整合自己的营销网络与方略的同时，将把对产品的研发工作摆在很重要的位置来运营，使其能够实现市场占有率的“十者有其一”。
此次并购“味道好极了”？
对于金六福并购香格里拉，业界表现了出乎许多人意料的“冷静”。大家该干什么还干什么，似乎一切都在不言中。然而，在此次并购发生的前两个月，有关白酒的两个事件却仍让人记忆犹新。一件是在郑州全国粮酒交易会上，洛阳“伊川杜康”和“汝阳杜康”两家酒厂同时出现在会场，双方为争取顾客的注意力而打起了“广告大战”，而最终却变成了两家白酒厂的“肉搏战”；另一件是东方希望集团老总、“中国内地首富”刘永行欲注资收购四川郎酒集团，利用四川郎酒的品牌效应，配以自身的资金优势、资本运营优势和先进管理模式，形成“强强联合”之势，对川内白酒企业进行整合。只不过理念虽好，最终却因为四川有关部门又有了其他“意中人”而没有“心想事成”。如果是相反的结果，金六福不久后的收购行为想必将会带上一点“与狼共舞”的味道。
这两件事发生在我国入世之前。它说明了什么？白酒市场虽然正在萎缩，但市场利润空间相较其他品类还是可观的；“蛋糕”虽然只有那么“一点点”，但“味道好极了”，大家谁都想吃好它，打并购主意的企业也不在少数，只待时机的成熟。与此同时，也出现了众多企业的包装战、经销战、价格战、质量战、品牌战。在这一系列热闹的“大战役”中，白酒企业迎来了入世。
金六福并购香格里拉则发生在入世之后。经过一系列“大战役”的洗礼，白酒企业才认识到，要想在国内、国际白酒市场竞争中取胜，就只有这么12个字：做大做强，彰显个性，发展自己。而“发展自己”的基础就应该是强化品牌效应，尽快完成从“羊”到“狼”的角色转变。
在这一点上，比金六福“胃口”还要大的是有着80年金牌历史、身处白酒企业“第一梯队”的贵州茅台酒业集团。他们先是并购了遵义啤酒厂，开发出茅台牌高档啤酒；后又与河北昌黎县合作成立了昌黎茅台葡萄酒酿酒有限公司。与金六福并购香格里拉相比，茅台的市场运作是在“静悄悄”中完成的。
这一切还不够，贵州茅台又“瞄准”了21世纪生物科学的发展大势，结合茅台酒的酿造过程本身就是一个生物发酵过程的“贴近性”，向生物工程、生物制药、基因工程等前沿领域投入部分资金，抢占一席之地。目前，他们已与无锡轻工业大学合作成立了茅台清华研究院；与承担人类基因组课题1/10项目的中国华大基因研究中心合组了“茅台华大基因研究中心”。“不图最多，只图最好”，茅台的“胃口”真是不小。
就连金六福的“同胞兄弟”、五粮液旗下刚刚“一岁”的白酒“后起之秀”蜀粮液也跃跃欲试，在市场营销运作中与金六福“相映成趣”，金六福花大价钱请来米卢做形象代言人，而蜀粮液则请来一位健康活泼的女孩倪虹洁走出了一条“清纯之路”。他们之所以如此卖力地争取顾客的“眼球”，是缘自五粮液集团今年初做出的“收缩战线”决定，五粮液今年将把67个品牌中的50%品牌淘汰，而同属“重点扶持”之列的蜀粮液与金六福不得不在有限的市场蛋糕中争取分到更大的一杯羹。目前，金六福走出并购之路，而蜀粮液有何市场举措也只是个时间问题。
据了解，业内外人士对白酒产业一般持有两大观点：一是白酒将面临3年“困难时期”；二是21世纪白酒是一个“充满阳光”的产业。金产福并购香格里拉，为业界打了一针“强心剂”，也将会为白酒市场竞争涂抹上一笔精彩的亮色。(张斌)
