啤酒业的知名品牌“金威”在开拓湖南市场时，采取从小处着手的战略，取得了可喜的成效，目前基本实现了对长沙市场的“围攻”。
以前啤酒企业在开拓、巩固湖南市场时莫不以省会长沙作为切入点和桥头堡，但是金威啤酒一开始却偏偏绕开长沙，而选择了诸如益阳、浏阳、湘潭、株洲等周边县市作为前站。由于这些县市的广告投入相对较少，竞争也没有长沙那样激烈，在加上金威在价格定位上一改过去专走中高档线路的做法，适时推出了优质低价的“金威2008”，适当的举措使金威啤酒目前在湖南的月销售量已接近6万箱，达4000余吨。
金威啤酒湖南区负责人透露，在巩固好周边县市以后，再来开拓长沙市场会容易得多，成本也会降下来不少。看来这种“农村包围城市”的做法还是值得同行借鉴的。
